ICC Camp对话Web3游戏大咖：从创意落地到项目管理的深度分享

正值ICC Camp S1报名之际，ICC Camp联合moledao社区对话创业营导师ABGA执行会长、Bitrise Capital联合创始人、Web3Labs合伙人Kevin Shao以及StepN & Find Satoshi Lab联合创始人Yawn，深入链游赛道的创业与投资，进行了一系列包括创业经验、项目管理以及行业趋势分析在内精彩分享，以下为部分精选实录：

主持人：请Yawn老师分享一下创业初期的经验，包括从创意到项目实际落地的过程中可能面临的挑战以及解决方案。对于欲从Web2游戏行业转移到Web3游戏行业的创业者们您有什么建议？

Yawn：从创意到项目的真正落地是一段很长的过程，早期探索中提出的100个创意最后可能只有1个甚至0个能够被实现。这个过程中可以参考一些具体的方法论。第一步：拥有一个好的想法。以StepN为例，在真正决定做StepN这个产品之前，我们其实有很多其他的创意，而到最终做一个户外跑步产品的想法成型，已经是讨论了一个月之久。早期，一个好的想法往往是在不断思考和否定自己的过程中出现的。第二步：精炼你的想法。有了好的想法就要去验证，如果花30秒的时间向身边的家人、朋友介绍，他们能够明白并理解你要做的东西，这就是一个好的可以被产品化的东西。这时候需要思考，我要做什么，当下我能做什么，我不能做什么，我要如何补齐短板，我需要多少资金和时间来完成我的产品......将以上内容量化并区分任务的优先级，快速推动想法的实际落地。

而在将想法产品化的过程中，也会有很多具体的挑战和问题，我们观察到创业者身上两类比较典型的问题。其一：创业者频繁更换赛道，什么都浅试一下，但由于缺乏深入研究，很难出产品。其二：深入某一赛道，但很长时间不出产品，Web3速度就是一切，几个月不出产品，早先聚集的用户就会离开。而在具体操作层面，也会有很多问题产生，比如UI/UX的设计，如何获取目标客户群，社媒的运营，开发中的技术问题等。有问题一定要解决，不能避而不谈，有时候也不能用所谓"讨巧"的方式来解决问题，一定利用好身边的各类资源。用户的使用难度和理解难度也是在创意到落地的过程中常碰到的问题之一。我们其实也否决了好多用户不易懂，不易用的产品概念。当我们想推一个好的产品但有难度的时候，一定要考虑如何通过社交媒体和产品设计降低用户的理解和使用难度，找到用户增长的突破口。以StepN为例，早期StepN利用激活码系统，让一两个人之间通过激活码产生情感纽带，这是一个传帮带设计，有效地推动了早期用户的增长。

说到创业中的挑战与问题，我大概列了三个类型的问题，分别是：产品、管理和市场。产品这一块，对于Web3的创业者来说，最重要的就是Token经济模型的设计。创业者必须要考虑如何将Token更好地发放给投资人、团队和社区。除了产品内部的Token设计，虽然我们很难真正预测未来市场的走向，但外部大周期的影响也是必须要考虑到的问题，比如股市、债市、比特币减半周期，目前的行情走向等。我们需要对代币的解锁是否能对应到大周期的变化持有一个基本的考量。如何通过产品给与用户激励也是必须要考虑的，目前典型的有两种方式，一是通过早期大量的空投积累大量的关注，再通过快速的产品迭代来获客，最后通过获客来快速盈利；二是细水长流式，将分配给社区的代币解锁周期拉长，持续地给与用户激励，两者各有各的优势。

管理是产品之后很重要的一块，也就是所谓的社招。当无法从身边的朋友以及原有的人脉中吸纳新的团队成员时，我们不可避免地就要从社会吸纳人才。StepN当时团队扩张时，也面临了很多挑战，如何给与团队新成员信任，如何分配具体的工作，大规模扩张的团队在一定程度上冲淡了公司原有的企业文化，内部交流不畅，新员工工作无法交付等，这些都是问题。面对这些问题，我们也是进行了大量的内部改革，比如按产品进行部门拆分，每个部门各自配备市场、美工、开发等，自上而下进行管理，同时加强入职培训。招聘时，好的品质往往是要优先于好的教育背景和工作经验的。

最后是市场营销。Web3其实是注意力市场，如何在疯狂变换的市场内，在足够长的一段时间里抓住部分用户的注意力，并调动这部分注意力，让他们帮助我们去做市场营销很重要。这时候，Token的作用就显示出来了，通过早期激励进行事件营销，通过事件营销打通社区关注，让用户自发地去试用产品、去评测、去传播，用热度来转化用户。这个市场的注意力转换非常快，很多产品从爆发到被淡忘，就是几周甚至几天的时间，没有热度，产品就很难长久。我们需要有旺盛的创造力去做新的市场营销，我们也需要有强大的管理能力去聚集一批意见领袖和社区管理人员去管理社区的心态和注意力。

对于Web2创业者进入Web3的建议，我们运营2年多以来也有很多反思。首先，用户对程序正义的看法是很重的，如果频繁地更改产品，市场会有反弹。在Web3行业，产品不是由团队呈现给用户，而是由团队和用户共创的，不能说改就改，需要事先征求社区的同意和共识。其次，早期激励很重要，如果早期没有足够的市场激励改变用户行为，产品很难走的长久。此外，开发速度和宣传速度很重要且需要匹配。我们既要有足够的能力快速获客，又要有足够的开发能力让获取的用户留存在产品生态中。最后，创业者必须足够重视网络安全。

主持人：区块链对游戏行业的赋能主要体现在哪些方面？

Kevin：区块链是自带金融属性的，如果能很好地掌握社区和Token价值，项目就能比较好地实现冷启动。对于很多游戏创业团队来说，资金是一大问题，从开发到推广都需要大量的资金投入。而在Web3领域，如果能经营好社区，团队不仅可以从社区获得项目发展的思路，还可以通过社区融资获得项目最早期的启动资金，更是后期项目发展过程中最重要的用户基础。

Yawn：首先，是激励机制，通过激励进行用户的行为改善，通过用户获得新的用户。其次，是分配机制，如何通过一套系统对用户进行有效的分配，这套分配甚至能够精确到微小的量级。第三，是流动性。通过同质化代币（Token）和非同质化代币（NFT）的流通，为用户提供了流动性，方便用户的进入和退出。最后，是模式创新。当下，产品模式的变化是非常快的，我们基本放弃对美工的追求，而聚焦模式的创新。

主持人：请Kevin老师聊一聊对区块链游戏的商业模式以及游戏内经济体系包括未来融入的铭文市场可能性的看法。

Kevin：区块链游戏的商业模式需要注意几个方面。首先，大型游戏通常拥有较为完善的经济体系，包括生产者、消费者和平台。在当前情况下，许多链游受到游戏可玩性较低的影响，导致消费者数量无法满足生产者的产出。在市场热情高涨的环境中，可能会由投机者替代，但一旦投机者撤出，游戏内的经济体系就会失衡。因此，创业者需要学习传统游戏如何维持生态平衡，通过数据分析提升游戏可玩性。说到铭文市场，它对于比特币生态来说是一种进步，能够带来资产的沉淀。而对于其他的公链生态来说，他们的技术创新是领先于铭文的。铭文确实为比特币生态带来了大量的资产和用户，这些资产和用户需要有应用来承接。游戏应用对于这类资产和用户是具有吸引力的，项目方去争取这类用户和资产进入生态系统也是非常值得的。

主持人：请Yawn老师结合StepN和Gas Hero这两款游戏，分享一下项目管理的相关经验。

Yawn：一开始我们认为GameFi金融属性太高，是一个不好的东西，所以作为StepN来说我们逐渐远离了GameFi甚至Move2Earn的叙事，转向Lifestyle App这个叙事。但我们去看，其实Web2的优秀产品也有很多金融的属性，尤其是早期的传奇、魔兽世界等，都有打金的存在。既然我们无法避免Fi这个属性，我们可以去看有哪些方法可以去管理，这里说到的管理更多的是一种用户对产品信心的管理。很多经济模型同时受到了金融和心理的共同影响，用户对一个产品有信心才会去持有它的资产，并且不会盲目出售，这其中才有可能达到一个平衡。如果用户对产品失去信心，即使产品本身没有什么问题，也会产生大量的资产抛压，最终导致所谓"死亡螺旋"的出现。我们在管理过程中，既要承认Fi的存在，也要通过一些工具使它的存在不那么明显，同时也要花大量精力去做社区管理和产品信心管理。

当一个产品有了金融属性，以及币和NFT资产的存在，我们就可以开始考虑和讨论资产的价值。但价值的创造是要花时间的。早期我们做StepN，鞋是相当于生产工具的存在，随着时间的推移，我们通过创世鞋，通过跟不同品牌的联名，通过不同的鞋的皮肤，我们把它变成了收藏价值，这需要花大量的时间去构建，去沉淀价值。

在社区管理方面，我们花费了大量精力在Discord上构建社区，并尝试通过用户分层、认证以及在线活动等方式改善社区氛围，引导用户去进行白皮书的研究。在治理方面，我们提供反馈机制，每周与游戏用户进行AMA，以建立用户共识和社区情绪。有了用户共识和社区情绪，产品的金融部分才会有一定的稳定。

Gas Hero是我们的第二款游戏。2021年最好的模式是双币系统和NFT，我们做StepN时也在这一模式基础上做了很多的创新，而2023年当时先进的模式已经不再适用。在研究如何引入更多创新和反思了StepN上的一些问题之后，我们做了这个新的产品 - Gas Hero。这个新的产品有几个明显的改善，首先是延用了GMT，我们的观点是一个项目开了新的币相当于是背叛了老的用户，这是一种杀鸡取卵的行为；第二是我们引入了NFT"死亡"这一概念；第三，StepN是一个用户和项目方的零和博弈，这会让项目方不停地引入新的东西为币或者NFT赋能。在做Gas Hero时，我们改善了这一点，通过1000个Gas Hero Badge，空投英雄，让用户自己产生英雄、对战、交易和管理税收。我们希望通过游戏做一个社会实验，构建一个全新的社会结构。在这个社会结构里，所有人在最开始都是平等的，但随着玩法的精进和金钱的投入会产生不同的社会层级，我们也对这些社会层级做了限