Nhân dịp đăng ký ICC Camp S1, ICC Camp đã hợp tác với cộng đồng moledao để đối thoại với Giám đốc điều hành ABGA, người đồng sáng lập Bitrise Capital và đối tác của Web3Labs Kevin Shao, cùng với người đồng sáng lập StepN & Find Satoshi Lab Yawn, sâu sắc khám phá lĩnh vực game trên chuỗi với những chia sẻ thú vị về kinh nghiệm khởi nghiệp, quản lý dự án và phân tích xu hướng ngành, dưới đây là một số nội dung được chọn lọc:
Người dẫn chương trình: Xin mời thầy Yawn chia sẻ một số kinh nghiệm trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, bao gồm những thách thức có thể gặp phải trong quá trình từ ý tưởng đến việc thực hiện dự án cũng như các giải pháp. Thầy có lời khuyên gì cho những doanh nhân muốn chuyển từ ngành game Web2 sang ngành game Web3?
Yawn: Từ ý tưởng đến việc hiện thực hóa dự án là một quá trình rất dài, trong đó 100 ý tưởng được đưa ra trong giai đoạn khám phá đầu tiên cuối cùng có thể chỉ có 1 hoặc thậm chí 0 ý tưởng được thực hiện. Trong quá trình này, có thể tham khảo một số phương pháp cụ thể. Bước đầu tiên: có một ý tưởng tốt. Lấy StepN làm ví dụ, trước khi thực sự quyết định làm sản phẩm StepN, chúng tôi thực sự đã có nhiều ý tưởng khác, và đến cuối cùng, ý tưởng làm một sản phẩm chạy bộ ngoài trời đã hình thành sau một tháng thảo luận. Ở giai đoạn đầu, một ý tưởng tốt thường xuất hiện trong quá trình liên tục suy nghĩ và phủ nhận bản thân. Bước thứ hai: tinh chỉnh ý tưởng của bạn. Khi có một ý tưởng tốt, bạn cần phải xác minh, nếu bạn dành 30 giây để giới thiệu cho những người thân, bạn bè xung quanh, họ có thể hiểu và nắm được điều bạn muốn làm, thì đó là một thứ có thể sản xuất được. Lúc này cần phải suy nghĩ, tôi muốn làm gì, hiện tại tôi có thể làm gì, tôi không thể làm gì, tôi cần bổ sung những gì, tôi cần bao nhiêu vốn và thời gian để hoàn thành sản phẩm của mình... Đưa ra các nội dung trên theo cách định lượng và phân loại ưu tiên nhiệm vụ, nhanh chóng thúc đẩy ý tưởng thực tế.
Trong quá trình hiện thực hóa ý tưởng sản phẩm, sẽ có nhiều thách thức và vấn đề cụ thể. Chúng tôi quan sát thấy hai loại vấn đề điển hình ở các nhà khởi nghiệp. Thứ nhất: các nhà khởi nghiệp thường xuyên thay đổi lĩnh vực, thử nghiệm qua loa mọi thứ, nhưng do thiếu nghiên cứu sâu sắc, rất khó để cho ra sản phẩm. Thứ hai: đi sâu vào một lĩnh vực nào đó, nhưng rất lâu không có sản phẩm, tốc độ Web3 là tất cả, nếu không ra sản phẩm trong vài tháng, người dùng đã tập trung trước đó sẽ rời bỏ. Và ở cấp độ thực thi cụ thể, cũng sẽ phát sinh rất nhiều vấn đề, chẳng hạn như thiết kế UI/UX, cách thu hút nhóm khách hàng mục tiêu, vận hành mạng xã hội, các vấn đề kỹ thuật trong quá trình phát triển, v.v. Vấn đề cần phải được giải quyết, không thể lảng tránh, đôi khi cũng không thể dùng cách "khéo léo" để giải quyết vấn đề, nhất định phải tận dụng tốt các loại tài nguyên xung quanh. Độ khó trong việc sử dụng và hiểu sản phẩm cũng là một trong những vấn đề thường gặp trong quá trình từ ý tưởng đến thực hiện. Chúng tôi thực sự đã bác bỏ nhiều khái niệm sản phẩm khó hiểu và khó sử dụng với người dùng. Khi chúng tôi muốn đẩy một sản phẩm tốt nhưng gặp khó khăn, nhất định phải xem xét cách giảm độ khó trong việc hiểu và sử dụng của người dùng thông qua mạng xã hội và thiết kế sản phẩm, tìm ra đột phá cho sự tăng trưởng người dùng. Lấy StepN làm ví dụ, giai đoạn đầu StepN đã sử dụng hệ thống mã kích hoạt, tạo ra mối liên kết tình cảm giữa một hoặc hai người thông qua mã kích hoạt, đây là một thiết kế truyền dạy, đã thúc đẩy hiệu quả sự tăng trưởng người dùng ban đầu.
Khi nói về những thách thức và vấn đề trong khởi nghiệp, tôi đã liệt kê ba loại vấn đề, đó là: sản phẩm, quản lý và thị trường. Đối với các nhà khởi nghiệp Web3, điều quan trọng nhất trong lĩnh vực sản phẩm là thiết kế mô hình kinh tế Token. Các nhà khởi nghiệp phải xem xét cách phát hành Token tốt hơn cho các nhà đầu tư, đội ngũ và cộng đồng. Ngoài thiết kế Token bên trong sản phẩm, mặc dù chúng ta rất khó để dự đoán chính xác xu hướng thị trường trong tương lai, nhưng ảnh hưởng của các chu kỳ lớn bên ngoài cũng là điều cần phải xem xét, chẳng hạn như thị trường chứng khoán, thị trường trái phiếu, chu kỳ giảm một nửa của Bitcoin, và xu hướng hiện tại của thị trường. Chúng ta cần có một sự cân nhắc cơ bản về việc liệu việc mở khóa token có thể tương ứng với sự thay đổi của các chu kỳ lớn hay không. Cách thức cung cấp động lực cho người dùng thông qua sản phẩm cũng là điều cần phải cân nhắc, hiện tại có hai cách điển hình, một là thông qua việc airdrop một lượng lớn trong giai đoạn đầu để thu hút sự chú ý, sau đó thông qua việc cải tiến sản phẩm nhanh chóng để thu hút người dùng, cuối cùng là nhanh chóng sinh lời từ việc thu hút người dùng; hai là cách tiếp cận từ từ, kéo dài chu kỳ mở khóa token được phân phối cho cộng đồng, liên tục cung cấp động lực cho người dùng, cả hai cách đều có những lợi thế riêng.
Quản lý là một phần rất quan trọng sau sản phẩm, còn được gọi là tuyển dụng xã hội. Khi không thể thu hút các thành viên mới trong đội ngũ từ bạn bè xung quanh hoặc từ các mối quan hệ hiện có, chúng ta không thể tránh khỏi việc phải thu hút nhân tài từ xã hội. Khi đội ngũ StepN mở rộng, cũng đã phải đối mặt với nhiều thách thức, như cách tạo niềm tin cho các thành viên mới trong đội, cách phân công công việc cụ thể, việc mở rộng quy mô lớn của đội ngũ đã phần nào làm loãng văn hóa doanh nghiệp ban đầu, giao tiếp nội bộ không hiệu quả, công việc của nhân viên mới không thể giao nộp, và nhiều vấn đề khác. Đối mặt với những vấn đề này, chúng tôi cũng đã thực hiện nhiều cải cách nội bộ, chẳng hạn như chia tách các phòng ban theo sản phẩm, mỗi phòng ban tự trang bị nhân sự cho thị trường, thiết kế, phát triển, quản lý từ trên xuống, đồng thời tăng cường đào tạo nhập môn. Khi tuyển dụng, phẩm chất tốt thường được ưu tiên hơn so với nền tảng giáo dục và kinh nghiệm làm việc tốt.
Cuối cùng là tiếp thị. Web3 thực chất là thị trường chú ý, làm thế nào để trong một thị trường thay đổi điên cuồng, trong một khoảng thời gian đủ dài để thu hút sự chú ý của một phần người dùng và kích thích phần chú ý này, để họ giúp chúng ta thực hiện tiếp thị rất quan trọng. Lúc này, vai trò của Token được thể hiện rõ, thông qua việc khuyến khích sớm để thực hiện tiếp thị sự kiện, thông qua tiếp thị sự kiện để kết nối sự quan tâm của cộng đồng, để người dùng tự phát sử dụng sản phẩm, đánh giá, và truyền bá, sử dụng độ nóng để chuyển đổi người dùng. Sự chuyển đổi chú ý trong thị trường này rất nhanh, nhiều sản phẩm từ bùng nổ đến bị lãng quên chỉ mất vài tuần thậm chí vài ngày, không có độ nóng, sản phẩm rất khó bền lâu. Chúng ta cần có sự sáng tạo dồi dào để thực hiện tiếp thị mới, chúng ta cũng cần có khả năng quản lý mạnh mẽ để quy tụ một nhóm lãnh đạo ý kiến và nhân viên quản lý cộng đồng để quản lý tâm lý và sự chú ý của cộng đồng.
Đối với những người khởi nghiệp Web2 muốn gia nhập Web3, chúng tôi đã có nhiều suy ngẫm sau hơn 2 năm hoạt động. Đầu tiên, quan điểm của người dùng về công lý chương trình là rất quan trọng, nếu thay đổi sản phẩm quá thường xuyên, thị trường sẽ phản ứng. Trong ngành Web3, sản phẩm không chỉ được đội ngũ trình bày cho người dùng, mà là được đồng sáng tạo giữa đội ngũ và người dùng, không thể tùy tiện thay đổi mà cần phải hỏi ý kiến và sự đồng thuận của cộng đồng trước. Thứ hai, việc khuyến khích ban đầu rất quan trọng, nếu không có đủ khuyến khích từ thị trường ở giai đoạn đầu để thay đổi hành vi người dùng, sản phẩm sẽ khó tồn tại lâu dài. Hơn nữa, tốc độ phát triển và tốc độ quảng bá cũng rất quan trọng và cần phải phù hợp. Chúng ta vừa cần có đủ khả năng để thu hút người dùng nhanh chóng, vừa cần có đủ khả năng phát triển để giữ chân người dùng đã thu hút trong hệ sinh thái sản phẩm. Cuối cùng, những người khởi nghiệp phải đủ chú trọng đến an ninh mạng.
Người dẫn chương trình: Năng lực của blockchain đối với ngành công nghiệp game chủ yếu thể hiện ở những khía cạnh nào?
Kevin: Blockchain inherently possesses financial attributes. If one can master the value of the community and tokens well, the project can achieve a better cold start. For many gaming startup teams, funding is a major issue, requiring a significant investment from development to promotion. In the Web3 domain, if a community is managed well, the team can not only gain insights for project development from the community but also secure early-stage funding through community financing, which becomes the most crucial user base in the later stages of project development.
Yawn: Đầu tiên, là cơ chế khuyến khích, cải thiện hành vi của người dùng thông qua việc khuyến khích, thông qua việc người dùng có được người dùng mới. Thứ hai, là cơ chế phân phối, làm thế nào để phân phối hiệu quả người dùng thông qua một hệ thống, cơ chế phân phối này thậm chí có thể chính xác đến mức độ nhỏ nhất. Thứ ba, là tính thanh khoản. Thông qua việc lưu thông của token đồng nhất và NFT, cung cấp tính thanh khoản cho người dùng, thuận tiện cho việc tham gia và rút lui của người dùng. Cuối cùng, là đổi mới mô hình. Hiện nay, sự thay đổi mô hình sản phẩm diễn ra rất nhanh, chúng tôi gần như từ bỏ việc theo đuổi thiết kế mỹ thuật và tập trung vào đổi mới mô hình.
Người dẫn chương trình: Xin mời thầy Kevin chia sẻ về mô hình kinh doanh của trò chơi blockchain cũng như hệ thống kinh tế trong trò chơi bao gồm khả năng tích hợp thị trường ký tự trong tương lai.
Kevin: Mô hình kinh doanh của trò chơi blockchain cần chú ý đến một số khía cạnh. Đầu tiên, các trò chơi lớn thường có một hệ thống kinh tế hoàn chỉnh, bao gồm nhà sản xuất, người tiêu dùng và nền tảng. Trong tình huống hiện tại, nhiều trò chơi trên chuỗi chịu ảnh hưởng từ khả năng chơi game thấp, dẫn đến số lượng người tiêu dùng không đủ để đáp ứng sản lượng của nhà sản xuất. Trong môi trường thị trường sôi động, có thể có sự thay thế của các nhà đầu tư, nhưng một khi các nhà đầu tư rút lui, hệ thống kinh tế trong trò chơi sẽ mất cân bằng. Do đó, các nhà khởi nghiệp cần học hỏi cách các trò chơi truyền thống duy trì sự cân bằng sinh thái, thông qua phân tích dữ liệu để nâng cao tính khả thi của trò chơi. Nói về thị trường ký hiệu, nó là một tiến bộ đối với hệ sinh thái Bitcoin, có thể mang lại sự tích lũy tài sản. Còn đối với các hệ sinh thái chuỗi công khai khác, đổi mới công nghệ của họ đã dẫn trước ký hiệu. Ký hiệu thực sự đã mang lại một lượng lớn tài sản và người dùng cho hệ sinh thái Bitcoin, những tài sản và người dùng này cần có ứng dụng để tiếp nhận. Ứng dụng trò chơi đối với loại tài sản và người dùng này là rất hấp dẫn, và việc các dự án tranh thủ loại người dùng và tài sản này vào hệ sinh thái cũng rất đáng giá.
Người dẫn chương trình: Xin mời thầy Yawn kết hợp hai trò chơi StepN và Gas Hero, chia sẻ một số kinh nghiệm liên quan đến quản lý dự án.
Yawn: Ban đầu, chúng tôi nghĩ rằng đặc điểm tài chính của GameFi là quá cao, là một điều không tốt, vì vậy với StepN, chúng tôi dần xa rời câu chuyện GameFi thậm chí cả Move2Earn, chuyển sang câu chuyện Lifestyle App. Nhưng khi chúng tôi xem xét, thực ra, nhiều sản phẩm nổi bật của Web2 cũng có nhiều đặc điểm tài chính, đặc biệt là những trò chơi huyền thoại và World of Warcraft sớm, đều có việc kiếm tiền. Vậy thì, vì chúng tôi không thể tránh khỏi đặc điểm Fi này, chúng tôi có thể xem có những phương pháp nào để quản lý, ở đây việc quản lý đề cập nhiều hơn đến sự tự tin của người dùng đối với sản phẩm. Nhiều mô hình kinh tế đồng thời chịu ảnh hưởng của cả tài chính và tâm lý, người dùng chỉ có sự tự tin vào một sản phẩm thì họ mới giữ tài sản của nó và không bán tháo một cách mù quáng, chỉ trong trường hợp đó mới có thể đạt được một sự cân bằng. Nếu người dùng mất niềm tin vào sản phẩm, ngay cả khi sản phẩm không có vấn đề gì, cũng sẽ tạo ra áp lực bán tháo lớn đối với tài sản, cuối cùng dẫn đến cái gọi là "vòng xoáy tử thần". Trong quá trình quản lý, chúng tôi vừa phải công nhận sự tồn tại của Fi, vừa phải sử dụng một số công cụ để sự tồn tại của nó không quá rõ ràng, đồng thời cũng phải bỏ ra nhiều công sức để làm quản lý cộng đồng và quản lý sự tự tin của sản phẩm.
Khi một sản phẩm có thuộc tính tài chính, cùng với sự tồn tại của đồng tiền và tài sản NFT, chúng ta có thể bắt đầu xem xét và thảo luận về giá trị của tài sản. Nhưng việc tạo ra giá trị cần thời gian. Ban đầu, khi chúng tôi làm StepN, giày được coi như công cụ sản xuất, theo thời gian, chúng tôi đã biến nó thành giá trị sưu tập thông qua giày Genesis, thông qua các sự hợp tác với những thương hiệu khác nhau, và thông qua các kiểu dáng giày khác nhau. Điều này cần một khoảng thời gian dài để xây dựng và tích lũy giá trị.
Trong quản lý cộng đồng, chúng tôi đã dành nhiều công sức để xây dựng cộng đồng trên Discord, và cố gắng cải thiện bầu không khí cộng đồng thông qua phân tầng người dùng, xác thực và các hoạt động trực tuyến, nhằm hướng dẫn người dùng nghiên cứu tài liệu trắng. Về mặt quản trị, chúng tôi cung cấp cơ chế phản hồi, tổ chức AMA hàng tuần với người chơi để xây dựng sự đồng thuận của người dùng và tâm lý cộng đồng. Với sự đồng thuận của người dùng và tâm lý cộng đồng, phần tài chính của sản phẩm mới có thể ổn định ở một mức độ nhất định.
Gas Hero là trò chơi thứ hai của chúng tôi. Mô hình tốt nhất vào năm 2021 là hệ thống hai đồng và NFT, chúng tôi đã thực hiện nhiều đổi mới dựa trên mô hình này khi làm StepN, nhưng đến năm 2023, mô hình tiên tiến lúc bấy giờ đã không còn phù hợp. Sau khi nghiên cứu cách đưa vào nhiều đổi mới hơn và phản ánh về một số vấn đề trên StepN, chúng tôi đã tạo ra sản phẩm mới này - Gas Hero. Sản phẩm mới này có một số cải tiến rõ ràng, đầu tiên là tiếp tục sử dụng GMT, quan điểm của chúng tôi là một dự án mở ra đồng tiền mới đồng nghĩa với việc phản bội người dùng cũ, đây là hành vi giết gà lấy trứng; thứ hai là chúng tôi đã đưa vào khái niệm NFT "cái chết"; thứ ba, StepN là một trò chơi tổng bằng không giữa người dùng và nhà dự án, điều này khiến nhà dự án phải liên tục đưa vào những thứ mới để cấp vốn cho đồng tiền hoặc NFT. Khi làm Gas Hero, chúng tôi đã cải thiện điều này bằng cách thông qua 1000 Gas Hero Badge, airdrop anh hùng, để người dùng tự tạo ra anh hùng, chiến đấu, giao dịch và quản lý thuế. Chúng tôi hy vọng thông qua trò chơi sẽ thực hiện một thí nghiệm xã hội, xây dựng một cấu trúc xã hội hoàn toàn mới. Trong cấu trúc xã hội này, tất cả mọi người đều bình đẳng từ ban đầu, nhưng với sự cải tiến của cách chơi và việc đầu tư tiền bạc sẽ tạo ra các tầng lớp xã hội khác nhau, chúng tôi cũng đã giới hạn những tầng lớp xã hội này.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
6 thích
Phần thưởng
6
3
Chia sẻ
Bình luận
0/400
SleepTrader
· 14giờ trước
Chơi game trên blockchain thực sự còn ổn không?
Xem bản gốcTrả lời0
RegenRestorer
· 14giờ trước
Không có hiểu biết có giá trị gì mà lại đang thổi phồng.
Cuộc trò chuyện ICC Camp với các bậc thầy game Web3: Chia sẻ sâu về từ ý tưởng đến quản lý dự án
Nhân dịp đăng ký ICC Camp S1, ICC Camp đã hợp tác với cộng đồng moledao để đối thoại với Giám đốc điều hành ABGA, người đồng sáng lập Bitrise Capital và đối tác của Web3Labs Kevin Shao, cùng với người đồng sáng lập StepN & Find Satoshi Lab Yawn, sâu sắc khám phá lĩnh vực game trên chuỗi với những chia sẻ thú vị về kinh nghiệm khởi nghiệp, quản lý dự án và phân tích xu hướng ngành, dưới đây là một số nội dung được chọn lọc:
Người dẫn chương trình: Xin mời thầy Yawn chia sẻ một số kinh nghiệm trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, bao gồm những thách thức có thể gặp phải trong quá trình từ ý tưởng đến việc thực hiện dự án cũng như các giải pháp. Thầy có lời khuyên gì cho những doanh nhân muốn chuyển từ ngành game Web2 sang ngành game Web3?
Yawn: Từ ý tưởng đến việc hiện thực hóa dự án là một quá trình rất dài, trong đó 100 ý tưởng được đưa ra trong giai đoạn khám phá đầu tiên cuối cùng có thể chỉ có 1 hoặc thậm chí 0 ý tưởng được thực hiện. Trong quá trình này, có thể tham khảo một số phương pháp cụ thể. Bước đầu tiên: có một ý tưởng tốt. Lấy StepN làm ví dụ, trước khi thực sự quyết định làm sản phẩm StepN, chúng tôi thực sự đã có nhiều ý tưởng khác, và đến cuối cùng, ý tưởng làm một sản phẩm chạy bộ ngoài trời đã hình thành sau một tháng thảo luận. Ở giai đoạn đầu, một ý tưởng tốt thường xuất hiện trong quá trình liên tục suy nghĩ và phủ nhận bản thân. Bước thứ hai: tinh chỉnh ý tưởng của bạn. Khi có một ý tưởng tốt, bạn cần phải xác minh, nếu bạn dành 30 giây để giới thiệu cho những người thân, bạn bè xung quanh, họ có thể hiểu và nắm được điều bạn muốn làm, thì đó là một thứ có thể sản xuất được. Lúc này cần phải suy nghĩ, tôi muốn làm gì, hiện tại tôi có thể làm gì, tôi không thể làm gì, tôi cần bổ sung những gì, tôi cần bao nhiêu vốn và thời gian để hoàn thành sản phẩm của mình... Đưa ra các nội dung trên theo cách định lượng và phân loại ưu tiên nhiệm vụ, nhanh chóng thúc đẩy ý tưởng thực tế.
Trong quá trình hiện thực hóa ý tưởng sản phẩm, sẽ có nhiều thách thức và vấn đề cụ thể. Chúng tôi quan sát thấy hai loại vấn đề điển hình ở các nhà khởi nghiệp. Thứ nhất: các nhà khởi nghiệp thường xuyên thay đổi lĩnh vực, thử nghiệm qua loa mọi thứ, nhưng do thiếu nghiên cứu sâu sắc, rất khó để cho ra sản phẩm. Thứ hai: đi sâu vào một lĩnh vực nào đó, nhưng rất lâu không có sản phẩm, tốc độ Web3 là tất cả, nếu không ra sản phẩm trong vài tháng, người dùng đã tập trung trước đó sẽ rời bỏ. Và ở cấp độ thực thi cụ thể, cũng sẽ phát sinh rất nhiều vấn đề, chẳng hạn như thiết kế UI/UX, cách thu hút nhóm khách hàng mục tiêu, vận hành mạng xã hội, các vấn đề kỹ thuật trong quá trình phát triển, v.v. Vấn đề cần phải được giải quyết, không thể lảng tránh, đôi khi cũng không thể dùng cách "khéo léo" để giải quyết vấn đề, nhất định phải tận dụng tốt các loại tài nguyên xung quanh. Độ khó trong việc sử dụng và hiểu sản phẩm cũng là một trong những vấn đề thường gặp trong quá trình từ ý tưởng đến thực hiện. Chúng tôi thực sự đã bác bỏ nhiều khái niệm sản phẩm khó hiểu và khó sử dụng với người dùng. Khi chúng tôi muốn đẩy một sản phẩm tốt nhưng gặp khó khăn, nhất định phải xem xét cách giảm độ khó trong việc hiểu và sử dụng của người dùng thông qua mạng xã hội và thiết kế sản phẩm, tìm ra đột phá cho sự tăng trưởng người dùng. Lấy StepN làm ví dụ, giai đoạn đầu StepN đã sử dụng hệ thống mã kích hoạt, tạo ra mối liên kết tình cảm giữa một hoặc hai người thông qua mã kích hoạt, đây là một thiết kế truyền dạy, đã thúc đẩy hiệu quả sự tăng trưởng người dùng ban đầu.
Khi nói về những thách thức và vấn đề trong khởi nghiệp, tôi đã liệt kê ba loại vấn đề, đó là: sản phẩm, quản lý và thị trường. Đối với các nhà khởi nghiệp Web3, điều quan trọng nhất trong lĩnh vực sản phẩm là thiết kế mô hình kinh tế Token. Các nhà khởi nghiệp phải xem xét cách phát hành Token tốt hơn cho các nhà đầu tư, đội ngũ và cộng đồng. Ngoài thiết kế Token bên trong sản phẩm, mặc dù chúng ta rất khó để dự đoán chính xác xu hướng thị trường trong tương lai, nhưng ảnh hưởng của các chu kỳ lớn bên ngoài cũng là điều cần phải xem xét, chẳng hạn như thị trường chứng khoán, thị trường trái phiếu, chu kỳ giảm một nửa của Bitcoin, và xu hướng hiện tại của thị trường. Chúng ta cần có một sự cân nhắc cơ bản về việc liệu việc mở khóa token có thể tương ứng với sự thay đổi của các chu kỳ lớn hay không. Cách thức cung cấp động lực cho người dùng thông qua sản phẩm cũng là điều cần phải cân nhắc, hiện tại có hai cách điển hình, một là thông qua việc airdrop một lượng lớn trong giai đoạn đầu để thu hút sự chú ý, sau đó thông qua việc cải tiến sản phẩm nhanh chóng để thu hút người dùng, cuối cùng là nhanh chóng sinh lời từ việc thu hút người dùng; hai là cách tiếp cận từ từ, kéo dài chu kỳ mở khóa token được phân phối cho cộng đồng, liên tục cung cấp động lực cho người dùng, cả hai cách đều có những lợi thế riêng.
Quản lý là một phần rất quan trọng sau sản phẩm, còn được gọi là tuyển dụng xã hội. Khi không thể thu hút các thành viên mới trong đội ngũ từ bạn bè xung quanh hoặc từ các mối quan hệ hiện có, chúng ta không thể tránh khỏi việc phải thu hút nhân tài từ xã hội. Khi đội ngũ StepN mở rộng, cũng đã phải đối mặt với nhiều thách thức, như cách tạo niềm tin cho các thành viên mới trong đội, cách phân công công việc cụ thể, việc mở rộng quy mô lớn của đội ngũ đã phần nào làm loãng văn hóa doanh nghiệp ban đầu, giao tiếp nội bộ không hiệu quả, công việc của nhân viên mới không thể giao nộp, và nhiều vấn đề khác. Đối mặt với những vấn đề này, chúng tôi cũng đã thực hiện nhiều cải cách nội bộ, chẳng hạn như chia tách các phòng ban theo sản phẩm, mỗi phòng ban tự trang bị nhân sự cho thị trường, thiết kế, phát triển, quản lý từ trên xuống, đồng thời tăng cường đào tạo nhập môn. Khi tuyển dụng, phẩm chất tốt thường được ưu tiên hơn so với nền tảng giáo dục và kinh nghiệm làm việc tốt.
Cuối cùng là tiếp thị. Web3 thực chất là thị trường chú ý, làm thế nào để trong một thị trường thay đổi điên cuồng, trong một khoảng thời gian đủ dài để thu hút sự chú ý của một phần người dùng và kích thích phần chú ý này, để họ giúp chúng ta thực hiện tiếp thị rất quan trọng. Lúc này, vai trò của Token được thể hiện rõ, thông qua việc khuyến khích sớm để thực hiện tiếp thị sự kiện, thông qua tiếp thị sự kiện để kết nối sự quan tâm của cộng đồng, để người dùng tự phát sử dụng sản phẩm, đánh giá, và truyền bá, sử dụng độ nóng để chuyển đổi người dùng. Sự chuyển đổi chú ý trong thị trường này rất nhanh, nhiều sản phẩm từ bùng nổ đến bị lãng quên chỉ mất vài tuần thậm chí vài ngày, không có độ nóng, sản phẩm rất khó bền lâu. Chúng ta cần có sự sáng tạo dồi dào để thực hiện tiếp thị mới, chúng ta cũng cần có khả năng quản lý mạnh mẽ để quy tụ một nhóm lãnh đạo ý kiến và nhân viên quản lý cộng đồng để quản lý tâm lý và sự chú ý của cộng đồng.
Đối với những người khởi nghiệp Web2 muốn gia nhập Web3, chúng tôi đã có nhiều suy ngẫm sau hơn 2 năm hoạt động. Đầu tiên, quan điểm của người dùng về công lý chương trình là rất quan trọng, nếu thay đổi sản phẩm quá thường xuyên, thị trường sẽ phản ứng. Trong ngành Web3, sản phẩm không chỉ được đội ngũ trình bày cho người dùng, mà là được đồng sáng tạo giữa đội ngũ và người dùng, không thể tùy tiện thay đổi mà cần phải hỏi ý kiến và sự đồng thuận của cộng đồng trước. Thứ hai, việc khuyến khích ban đầu rất quan trọng, nếu không có đủ khuyến khích từ thị trường ở giai đoạn đầu để thay đổi hành vi người dùng, sản phẩm sẽ khó tồn tại lâu dài. Hơn nữa, tốc độ phát triển và tốc độ quảng bá cũng rất quan trọng và cần phải phù hợp. Chúng ta vừa cần có đủ khả năng để thu hút người dùng nhanh chóng, vừa cần có đủ khả năng phát triển để giữ chân người dùng đã thu hút trong hệ sinh thái sản phẩm. Cuối cùng, những người khởi nghiệp phải đủ chú trọng đến an ninh mạng.
Người dẫn chương trình: Năng lực của blockchain đối với ngành công nghiệp game chủ yếu thể hiện ở những khía cạnh nào?
Kevin: Blockchain inherently possesses financial attributes. If one can master the value of the community and tokens well, the project can achieve a better cold start. For many gaming startup teams, funding is a major issue, requiring a significant investment from development to promotion. In the Web3 domain, if a community is managed well, the team can not only gain insights for project development from the community but also secure early-stage funding through community financing, which becomes the most crucial user base in the later stages of project development.
Yawn: Đầu tiên, là cơ chế khuyến khích, cải thiện hành vi của người dùng thông qua việc khuyến khích, thông qua việc người dùng có được người dùng mới. Thứ hai, là cơ chế phân phối, làm thế nào để phân phối hiệu quả người dùng thông qua một hệ thống, cơ chế phân phối này thậm chí có thể chính xác đến mức độ nhỏ nhất. Thứ ba, là tính thanh khoản. Thông qua việc lưu thông của token đồng nhất và NFT, cung cấp tính thanh khoản cho người dùng, thuận tiện cho việc tham gia và rút lui của người dùng. Cuối cùng, là đổi mới mô hình. Hiện nay, sự thay đổi mô hình sản phẩm diễn ra rất nhanh, chúng tôi gần như từ bỏ việc theo đuổi thiết kế mỹ thuật và tập trung vào đổi mới mô hình.
Người dẫn chương trình: Xin mời thầy Kevin chia sẻ về mô hình kinh doanh của trò chơi blockchain cũng như hệ thống kinh tế trong trò chơi bao gồm khả năng tích hợp thị trường ký tự trong tương lai.
Kevin: Mô hình kinh doanh của trò chơi blockchain cần chú ý đến một số khía cạnh. Đầu tiên, các trò chơi lớn thường có một hệ thống kinh tế hoàn chỉnh, bao gồm nhà sản xuất, người tiêu dùng và nền tảng. Trong tình huống hiện tại, nhiều trò chơi trên chuỗi chịu ảnh hưởng từ khả năng chơi game thấp, dẫn đến số lượng người tiêu dùng không đủ để đáp ứng sản lượng của nhà sản xuất. Trong môi trường thị trường sôi động, có thể có sự thay thế của các nhà đầu tư, nhưng một khi các nhà đầu tư rút lui, hệ thống kinh tế trong trò chơi sẽ mất cân bằng. Do đó, các nhà khởi nghiệp cần học hỏi cách các trò chơi truyền thống duy trì sự cân bằng sinh thái, thông qua phân tích dữ liệu để nâng cao tính khả thi của trò chơi. Nói về thị trường ký hiệu, nó là một tiến bộ đối với hệ sinh thái Bitcoin, có thể mang lại sự tích lũy tài sản. Còn đối với các hệ sinh thái chuỗi công khai khác, đổi mới công nghệ của họ đã dẫn trước ký hiệu. Ký hiệu thực sự đã mang lại một lượng lớn tài sản và người dùng cho hệ sinh thái Bitcoin, những tài sản và người dùng này cần có ứng dụng để tiếp nhận. Ứng dụng trò chơi đối với loại tài sản và người dùng này là rất hấp dẫn, và việc các dự án tranh thủ loại người dùng và tài sản này vào hệ sinh thái cũng rất đáng giá.
Người dẫn chương trình: Xin mời thầy Yawn kết hợp hai trò chơi StepN và Gas Hero, chia sẻ một số kinh nghiệm liên quan đến quản lý dự án.
Yawn: Ban đầu, chúng tôi nghĩ rằng đặc điểm tài chính của GameFi là quá cao, là một điều không tốt, vì vậy với StepN, chúng tôi dần xa rời câu chuyện GameFi thậm chí cả Move2Earn, chuyển sang câu chuyện Lifestyle App. Nhưng khi chúng tôi xem xét, thực ra, nhiều sản phẩm nổi bật của Web2 cũng có nhiều đặc điểm tài chính, đặc biệt là những trò chơi huyền thoại và World of Warcraft sớm, đều có việc kiếm tiền. Vậy thì, vì chúng tôi không thể tránh khỏi đặc điểm Fi này, chúng tôi có thể xem có những phương pháp nào để quản lý, ở đây việc quản lý đề cập nhiều hơn đến sự tự tin của người dùng đối với sản phẩm. Nhiều mô hình kinh tế đồng thời chịu ảnh hưởng của cả tài chính và tâm lý, người dùng chỉ có sự tự tin vào một sản phẩm thì họ mới giữ tài sản của nó và không bán tháo một cách mù quáng, chỉ trong trường hợp đó mới có thể đạt được một sự cân bằng. Nếu người dùng mất niềm tin vào sản phẩm, ngay cả khi sản phẩm không có vấn đề gì, cũng sẽ tạo ra áp lực bán tháo lớn đối với tài sản, cuối cùng dẫn đến cái gọi là "vòng xoáy tử thần". Trong quá trình quản lý, chúng tôi vừa phải công nhận sự tồn tại của Fi, vừa phải sử dụng một số công cụ để sự tồn tại của nó không quá rõ ràng, đồng thời cũng phải bỏ ra nhiều công sức để làm quản lý cộng đồng và quản lý sự tự tin của sản phẩm.
Khi một sản phẩm có thuộc tính tài chính, cùng với sự tồn tại của đồng tiền và tài sản NFT, chúng ta có thể bắt đầu xem xét và thảo luận về giá trị của tài sản. Nhưng việc tạo ra giá trị cần thời gian. Ban đầu, khi chúng tôi làm StepN, giày được coi như công cụ sản xuất, theo thời gian, chúng tôi đã biến nó thành giá trị sưu tập thông qua giày Genesis, thông qua các sự hợp tác với những thương hiệu khác nhau, và thông qua các kiểu dáng giày khác nhau. Điều này cần một khoảng thời gian dài để xây dựng và tích lũy giá trị.
Trong quản lý cộng đồng, chúng tôi đã dành nhiều công sức để xây dựng cộng đồng trên Discord, và cố gắng cải thiện bầu không khí cộng đồng thông qua phân tầng người dùng, xác thực và các hoạt động trực tuyến, nhằm hướng dẫn người dùng nghiên cứu tài liệu trắng. Về mặt quản trị, chúng tôi cung cấp cơ chế phản hồi, tổ chức AMA hàng tuần với người chơi để xây dựng sự đồng thuận của người dùng và tâm lý cộng đồng. Với sự đồng thuận của người dùng và tâm lý cộng đồng, phần tài chính của sản phẩm mới có thể ổn định ở một mức độ nhất định.
Gas Hero là trò chơi thứ hai của chúng tôi. Mô hình tốt nhất vào năm 2021 là hệ thống hai đồng và NFT, chúng tôi đã thực hiện nhiều đổi mới dựa trên mô hình này khi làm StepN, nhưng đến năm 2023, mô hình tiên tiến lúc bấy giờ đã không còn phù hợp. Sau khi nghiên cứu cách đưa vào nhiều đổi mới hơn và phản ánh về một số vấn đề trên StepN, chúng tôi đã tạo ra sản phẩm mới này - Gas Hero. Sản phẩm mới này có một số cải tiến rõ ràng, đầu tiên là tiếp tục sử dụng GMT, quan điểm của chúng tôi là một dự án mở ra đồng tiền mới đồng nghĩa với việc phản bội người dùng cũ, đây là hành vi giết gà lấy trứng; thứ hai là chúng tôi đã đưa vào khái niệm NFT "cái chết"; thứ ba, StepN là một trò chơi tổng bằng không giữa người dùng và nhà dự án, điều này khiến nhà dự án phải liên tục đưa vào những thứ mới để cấp vốn cho đồng tiền hoặc NFT. Khi làm Gas Hero, chúng tôi đã cải thiện điều này bằng cách thông qua 1000 Gas Hero Badge, airdrop anh hùng, để người dùng tự tạo ra anh hùng, chiến đấu, giao dịch và quản lý thuế. Chúng tôi hy vọng thông qua trò chơi sẽ thực hiện một thí nghiệm xã hội, xây dựng một cấu trúc xã hội hoàn toàn mới. Trong cấu trúc xã hội này, tất cả mọi người đều bình đẳng từ ban đầu, nhưng với sự cải tiến của cách chơi và việc đầu tư tiền bạc sẽ tạo ra các tầng lớp xã hội khác nhau, chúng tôi cũng đã giới hạn những tầng lớp xã hội này.