Web3 на передовій: унікальні виклики та інноваційні стратегії шифрувального маркетингу

Шифрування маркетингу: унікальність та основна логіка

Найбільшими викликами маркетингу криптовалют є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році щомісяця активних крипто-розробників було лише 23 тисячі, а в 2024 році очікується збільшення до 30 тисяч, тоді як у світі налічується 28 мільйонів розробників, і менше ніж 0.1% з них займаються криптовалютою. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників:

1. Технології: вирішення практичних проблем, таких як комбінованість у екосистемі Rollup
2. Економіка: дослідження моделей сталого доходу від розробки суспільних товарів
3. Цінність: створення унікальної ціннісної пропозиції, привабливої для розробників

Шифрування маркетингу потрібно переосмислити спосіб зростання, ядром спільноти розробників є точна ціннісна резонанс. Економічні стимули - це лише початок, справжній двигун зростання - це створення технологічної утопії, яка дозволяє розробникам знайти професійну цінність і духовну приналежність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно почнуть сприяти розвитку екосистеми.

Нам потрібно відмовитися від мислення про масштаб в епоху Інтернету і дотримуватися принципу «глибина перш за все»: розуміти технічні переваги і навіть імена домашніх тварин кожного основного розробника, і робити досвід топ-10 користувачів найкращим. Технологічний ідеалізм сам по собі є найкращим засобом комунікації. У цьому просторі потужність 100 глибоких учасників набагато більша, ніж у 10 000 неглибоких користувачів, і справжнє зростання відбувається завдяки цим, здавалося б, немасштабованим глибоким зв'язкам.

Розташування та стратегічні компроміси Layer2

Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, а її відкриті характеристики сприяють виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці" — всі Layer2 спільно зміцнюють мережу Ethereum. Це вимагає від маркетингу балансування двох позиціювань: потрібно підкреслити комерційну цінність, а також акцентувати на розширенні основної місії Ethereum. Найефективнішим способом підтвердження є технічна прив'язка, наприклад, за замовчуванням використання ETH для сплати Gas-кошту, що більшою мірою підкреслює симбіоз з Ethereum, ніж будь-який слоган.

Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з великим фінансуванням, такі як Layer2, що належать деяким великим біржам, можуть самостійно створювати екосистемний бренд завдяки ресурсам публічних компаній; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко зв'язуватися з Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для досягнення холодного старту. Такий вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в екосистемі шифрування – сильні стають ще сильнішими, тоді як нові проекти повинні вміло використовувати важелі.

DevRel×маркетинг:синергійний двигун для зростання екосистеми

Розробник зв'язків ( DevRel ) повинен бути глибоко інтегрований у маркетингову систему. Документація для розробників як основна точка контакту повинна мати єдиний контроль стилю мови та шляхів конверсії. Наразі DevRel еволюціонує в роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності сильнішого маркетингового мислення та виконавчих можливостей.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". Наприклад, у сфері конфіденційності, її професійність природно відсортовує цільових розробників. На етапі холодного запуску необхідно діяти в двох напрямках: виявляти комерційний потенціал і відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи у ключові моменти медійне висвітлення, стратегічні консультації та іншу високоцінну підтримку. Хоча така глибока операційна діяльність важко піддається масштабуванню, вона є ключем до створення "брамної" переваги проекту.

Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, а й активно визначати потреби та сприяти ітераціям продукту. Основна мета полягає в успіху розробників через глибоку підтримку: активно втручатися на платформах для розміщення коду, в соціальних мережах тощо, спочатку вирішуючи реальні проблеми побудови, а потім, коли проєкт зрілий, проводити його поширення. Ця модель "спочатку наділення можливостями, а потім висловлення" є справжнім ефективним шляхом для побудови екосистеми.

Від випуску токенів до системного мислення в бренд-координації

Ядро випуску токенів полягає в балансуванні їх подвійних властивостей, що є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, необхідно вибрати експлозивний або прогресивний шлях залежно від особливостей проекту. На етапі реалізації слід зосередитися на трьох ключових моментах:

1. Глибоко обговорити з економістами ціннісну позицію токенів, уникати механічного застосування.
2. Глибоке вивчення реальних сценаріїв застосування та звичок використання на різних ринках;
3. Створити досконалу систему управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізми стимулювання команди та норми розкриття інформації.

Ці виклики за своєю суттю збігаються з вимогами до управління, з якими стикаються публічні компанії.

Ядром стратегії управління спільнотою є чітке визначення типів об'єктів, в які потрібно вкладати ресурси на тривалий термін. Зараз спільноту заповнюють роботи та AI-акаунти, і важко визначити, хто з активних учасників є справжніми користувачами. Тому необхідно точно визначити цільову аудиторію:

1. На етапі тестової мережі слід виховувати високо злагоджених ранніх прихильників
2. Для мережі PoS оператори вузлів та валідатори (, незалежно від того, чи є вони установами, чи особистими стейкерами ), є ключовими думконами.
3. Створення структурованого механізму управління, наприклад, регулярні телефонні конференції спільноти

Ключовим є те, що потрібно не лише широко збирати відгуки з ринку, але й навчитися фільтрувати шум. Якщо намагатися відповісти на всі онлайн-відгуки, це лише призведе до потрапляння в багно неефективної інформації.

Подвійне розташування впливу засновника та маркетингових ресурсів

Основна порада для засновників: формувати образ експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:

1. Обговорення проблем галузі на основі професійних інсайтів, а не безпосереднє просування продукту
2. Публічно будувати вплив через професійні знання
3. Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок

Рекомендується, щоб засновники обирали найбільш природний спосіб вираження: ті, хто вміє вести діалог, можуть записувати подкасти, ті, хто добре пише, можуть створювати довгі статті, а ті, хто пристосований до камери, можуть знімати відео. Не потрібно змушувати себе до форм, в яких ви не відчуваєте себе комфортно, наприклад, тим, хто не любить публічні виступи, краще уникати великих заходів. Ключовим моментом є інтеграція особистого стилю в професійний контент — додайте трохи гумору для розваги, креативні ідеї можуть бути виражені унікально. Знайдіть легкий і професійний спосіб подачі інформації, в поєднанні зі стратегією поширення буде найкращий ефект.

Для засновників, які тільки починають формувати особистий вплив, рекомендується починати з найпростіших підходів: зосередитися на одній справі, залучити всі ресурси компанії для підтримки, створити кілька знакових моментів для накопичення потенціалу. Це набагато ефективніше, ніж змушувати засновника щодня писати 10 твітів. Ключовим є мати про що говорити, висловлюватися чітко і зрозуміло, і тоді ситуація сама собою покращиться.

У сфері шифрування створення впливового бренду вимагає глибокого зв'язку з засновником. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основне бачення та підприємницькі наміри, що дозволяє наділити брендову історію душею. Це основа успішного маркетингу, тут немає коротких шляхів.

Щодо розподілу маркетингових ресурсів, особисто рекомендую: найкращий час для запуску маркетингу - це 6 місяців до виходу продукту на ринок. Занадто рання реклама неіснуючого продукту може викликати сумніви на ринку, а запізніла - упустити можливість. Ключовим є виявлення золотого моменту для оповідачів історій та поширювачів на основі розуміння циклу постачання продукту.

Для проектів, які потребують спільного будівництва громади, маркетингове втручання може бути раніше. Наприклад, під час роботи децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, також потрібно залучати операторів вузлів до участі.

Методи початку маркетингу стартапів

Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, основний принцип полягає в тому, щоб обирати лише тих, з ким вже співпрацювали. Ці кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоке розуміння робочого стилю, здатність до безшовної співпраці, готовність взяти на себе відповідальність. На ранніх етапах навіть CMO потрібно займатися управлінням соціальними мережами (. Практика показує, що така співпраця, заснована на довірі, може швидко розв'язати проблеми — на відміну від ризику найму новачків, злагоджена взаємодія з знайомими колегами краще витримує тиск стартапу, запобігаючи збоїв у командній ритміці через невірний підбір кадрів.

Команда з маркетингу повинна дотримуватись подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен член команди повинен бути здатним виконувати основні роботи, такі як написання постів, оформлення електронних листів, прямі трансляції, а також мати професійну глибину в певній вертикальній області. Така структура команди, що розділяється за областями, а не за функціями, може максимізувати ефективність маленької команди. Не встановлюючи традиційні межі посад, кожен член команди стає як універсалом, так і експертом у своїй області.

Шифрувальна індустрія повинна повернутися до бізнес-сутності. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть запозичити зрілі маркетингові таланти з традиційної технологічної сфери, наприклад, експертів, які спеціалізуються на управлінні спільнотами розробників. Замість того, щоб дотримуватися жорсткого критерію "обов'язково з шифрувальним досвідом", краще зосередитися на переносимості професійних навичок кандидатів. Багаті ресурси SaaS у технологічних центрах можуть швидко забезпечити шифрувальні проекти перевіреними маркетинговими талантами.

Контент-креатори та інженери з технічної документації повинні працювати на основі чіткої стратегічної дорожньої карти. Багато компаній просто наймають працівників технічної документації для перетворення дорожньої карти продукту, але такі спеціалісти часто не мають можливості інтегрувати короткострокові цілі в шестимісячну стратегічну перспективу.

При розгляді питання найму контент-авторів необхідно глибоко обдумати три рівні: по-перше, слід чітко визначити конкретні болі, які потрібно вирішити за допомогою письмового контенту; по-друге, потрібно визначити обсяг обов'язків на посаді, не обмежуючись лише неясним формулюванням "відповідальний за написання"; найголовніше - це встановити відповідний механізм співпраці, оскільки створення якісного контенту вимагає постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди, а не лише найму автора, щоб автоматично вирішити цю проблему.

Від локальної діяльності до інтеграції культури спільноти

Шифрування валюти глобалізованої операції полягає в побудові місцевої мережі довіри. При вході на новий ринок необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали — бізнесові звички в різних країнах значно відрізняються: в деяких регіонах більше приймають довгострокове співробітництво на основі довіри, а не американські стандартні контракти. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних непорозумінь і збоїв у комунікації. Оптимальний шлях — спиратися на існуючу мережу ресурсів для отримання рекомендацій, а не холодним стартом незнайомого розвитку.

Операції в спільноті потребують виявлення та виховання основних прихильників. Коли проєкт переходить у важливу стадію розвитку, ті активні учасники, які вносять свій вклад, можуть стати ефективним джерелом таланту. Залучення їх до формальної системи через механізми, такі як технологічні посли або організація місцевих заходів, може підтримувати участь у спільноті та створити початкові ринкові ресурси. Коли виникає потреба в залученні професійних постачальників послуг, ці базові мережі зв'язків можуть надати рекомендації, зменшуючи труднощі початку з нуля. Цінність моделі післяфінансування полягає в її практичному способі оцінки.

Ядром стратегії діяльності в індустрії шифрування є точне позиціонування. Великі заходи, хоча й сприяють експозиції бренду, але виміряти рентабельність інвестицій важко; порівняно з цим, малі елітні заходи можуть за менші витрати реалізувати бізнес-співпрацю та побудову ключових зв'язків. Зрілі проекти мають зосередитись на високоякісних учасниках, нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках і натомість створювати якісні заходи у вертикальних сферах. Сутність полягає в прагненні до якості, а не масштабу.

Стратегія діяльності з криптовалют повинна враховувати три ключові моменти:

1. Плануйте синхронно з дорожньою картою продукту, щоб важливі випуски та ключові події взаємно доповнювали один одного;
2. Нормувати використання бюджету, уникати простого використання коштів на активності для підтримки стосунків, всі спонсорства мають відповідати чіткій екологічній стратегічній спрямованості;
3. Зосередьтеся на ефективних форматах діяльності, контактуйте з ключовими групами через малі закриті зустрічі, а також проводьте професійні заходи, такі як конференції для розробників.

Офлайн-активності дозволяють команді безпосередньо спостерігати за відгуками розробників, виявляти потенційних користувачів, а також виявляти регіональні спільноти, що відкриває можливості для глобального розширення.

Криптовалютний маркетинг повинен добре використовувати культуру мемів як особливий інструмент наративу. Меми трансформують складні концепції, водночас посилюючи почуття спільності. Ключовим моментом є налагодження механізму балансування: основний обліковий запис підтримує професійний тон, але дає операційному персоналу розумний простір для творчості, що може не тільки підвищити мотивацію роботи, але й виробляти якісний контент. Меми мають бути невід'ємною частиною загальної комунікаційної стратегії, а ті вирази, які резонують з індустрією, мають тестуватися та перевірятися, а не використовуватися по частинах.