Redefinindo a aquisição de usuários de jogos: A ascensão da plataforma KGeN
1. Introdução
A indústria de jogos ultrapassou o cinema e a música em termos de escala, mas tem enfrentado desafios severos nos últimos anos. Entre 2023 e 2024, o setor passou por demissões e consolidações, com o aumento dos custos de desenvolvimento e a redução de investimentos. A distribuição e a divulgação tornaram-se mais difíceis, e novos projetos têm dificuldade em se destacar.
No entanto, as oportunidades ainda existem. A geração de nativos digitais continuará a impulsionar a expansão do mercado. Mercados emergentes, que foram ignorados por muito tempo, estão prestes a experimentar um crescimento explosivo e têm o potencial de se tornar um importante mercado de crescimento na indústria de jogos na próxima década.
Este relatório irá explorar os mais recentes desafios da distribuição de jogos, analisar as altas oportunidades de crescimento dos mercados emergentes e focar na KGeN, uma plataforma de jogos baseada em blockchain, avaliando o seu potencial para reestruturar os mecanismos de incentivo entre editores e jogadores.
2. Desafios enfrentados na emissão
Um dos maiores desafios atuais da indústria de jogos é a distribuição. Mudanças nos hábitos dos consumidores, ajustes regulatórios, redução das barreiras de entrada e saturação de conteúdo tornam cada vez mais difícil promover jogos com sucesso.
Os jogadores tendem a passar tempo em jogos familiares, sendo difícil para novas produções se destacarem. Os dez jogos mais bem classificados de 2023, de acordo com o número de usuários ativos mensais, foram lançados há mais de sete anos. 60% do tempo de jogo em novos jogos ainda se concentra em séries que lançam sequências a cada ano.
O mercado de jogos móveis tinha um modelo de distribuição maduro, mas em 2021, os ajustes nas políticas de privacidade impactaram as estratégias de aquisição de usuários e os modelos de negócios. Embora alguns distribuidores tenham encontrado novas maneiras de expandir sua escala, o mercado tende cada vez mais a empresas com forte capacidade financeira.
A IA pode aumentar a eficiência da entrega, mas também pode reduzir a barreira de entrada, exacerbando o excesso de conteúdo. As plataformas UGC tornaram-se um campo de prova para desenvolvedores independentes, mas também enfrentam desafios de seleção e promoção de conteúdo.
Os jogos Web3 ainda precisam superar obstáculos adicionais, como políticas de plataforma mais rigorosas e proibições em certos mercados. No entanto, a situação está a mudar, como "Off The Grid" estabelece um precedente para os jogos Web3 entrarem nas plataformas de console.
O mercado de jogos Web3 ainda é nichado, com cerca de 6 a 7 milhões de carteiras ativas interagindo com mais de 3000 protocolos de jogos em cadeia. No entanto, apenas cerca de 200 protocolos realmente possuem mais de 100 contas ativas em cadeia.
Neste contexto, um conjunto de empresas Web3 está a explorar novos modelos de aquisição de utilizadores baseados em blockchain. Mecanismos de incentivo inovadores e sistemas de reputação em cadeia podem tornar-se caminhos para obter vantagens competitivas, especialmente em mercados emergentes.
3. Mercado Global do Sul
Os mercados do Sul Global estão rapidamente emergindo como um motor de crescimento importante para a indústria de jogos. Essas regiões são caracterizadas por uma vasta base de jogadores, que dependem principalmente de dispositivos móveis para jogar, mas a disposição para pagar é relativamente baixa. Com o crescimento da geração mais jovem e o desenvolvimento econômico, espera-se que esses mercados gerem uma nova geração de jogadores dispostos a pagar.
Índia
A Índia está rapidamente se tornando o maior mercado de jogos do Sul Global. Em 2017, o número de jogadores era de apenas 44,9 milhões, e atualmente aumentou para cerca de 466 milhões, com previsão de ultrapassar 640 milhões até 2027. A receita do mercado deve crescer 13,6% em 2024, ultrapassar 1 bilhão de dólares em 2025 e atingir 1,4 bilhão de dólares até 2028.
O mercado indiano tem uma forte preferência por jogos móveis, beneficiando-se da rápida disseminação do 5G e da infraestrutura de pagamento digital. A taxa de penetração da internet aumentou de 14% em 2015 para atualmente 52%, e ainda há um grande espaço para crescimento no futuro.
As preferências de jogos na Índia são únicas: os jogos móveis representam 77,9% da receita total, enquanto os jogos para PC e consoles representam apenas 22,2%. Os jogos com dinheiro real são o maior segmento de mercado, com uma receita anual de 2 bilhões de dólares, seguidos pelos jogos casuais.
Sudeste Asiático
O Sudeste Asiático é um dos mercados de jogos mais maduros do Sul Global. Em 2023, a receita de jogos na região atingiu 5,1 mil milhões de dólares, com previsão de aumento para 7,1 mil milhões de dólares em 2028. Em 2023, havia 277 milhões de jogadores, com uma previsão de aumento para 332 milhões em 2028.
A Indonésia tem o maior volume de downloads de jogos móveis, enquanto a Tailândia tem a maior receita de compras dentro da aplicação. A cultura comunitária e de competição é uma característica comum na região. A popularização dos smartphones e o desenvolvimento da infraestrutura de banda larga impulsionam o crescimento do mercado, com uma taxa média de penetração prevista de 90,1% até 2026.
América Latina
A América Latina é outro mercado a ser observado, com uma população numerosa e uma cultura de jogos forte. Estima-se que em 2022 haja 316 milhões de jogadores, com o Brasil a contribuir mais, tendo 101 milhões de jogadores e 2,7 mil milhões de dólares em receitas de jogos.
O mercado brasileiro tem uma preferência clara por jogos móveis, com 43% dos jogadores realizando compras dentro do jogo. O Brasil continuará a dominar o crescimento da indústria de jogos da América Latina no futuro, graças ao apoio da educação superior, ao crescimento de estúdios de jogos e a um quadro legal favorável.
África
O mercado de jogos na África está numa fase de desenvolvimento crítica, prevendo-se que em 2024 a receita ultrapasse 1 bilhão de dólares. Os jogos móveis representam quase 90% da quota de mercado. Os principais desafios incluem altos custos de dados, preços de hardware e problemas de conectividade à rede. Os sistemas de pagamento são tanto um desafio como uma oportunidade, com grandes diferenças nas formas de pagamento entre as diversas regiões.
Oriente Médio e Norte da África
A região MENA é o mercado de jogos que mais cresce no mundo, com um aumento de receita de 4,7% em 2023, alcançando 7,1 bilhões de dólares. Espera-se que a taxa de crescimento anual composta entre 2024 e 2030 atinja 9,4%. A Arábia Saudita, os Emirados Árabes Unidos e o Egito são os mercados principais, com uma expectativa de receita de 2,9 bilhões de dólares até 2027.
4. Introdução à plataforma KGeN
KGeN é uma plataforma de jogos impulsionada por blockchain, que utiliza dados on-chain e off-chain, uma plataforma de tarefas incentivadas e um sistema de reputação descentralizado para promover a participação de usuários entre jogos. O núcleo da plataforma é uma rede de dados de jogadores descentralizada, que abrange milhões de micro comunidades de jogos.
KGeN utiliza o "prova de jogador" ( PoG ) para criar uma camada de reputação de jogador entre cadeias, oferecendo aos editores um público-alvo de alta participação. Desde janeiro de 2024, o número total de contas registradas cresceu mais de 700%, os usuários ativos mensais aumentaram 1333% e o total de atributos de dados cresceu 992%.
4.1 Crescimento de base
O núcleo do crescimento do KGeN reside em sua rede de tribos e líderes de tribos de base. As tribos representam milhares de microcomunidades que ingressam no ecossistema. Até dezembro de 2024, o KGeN relatou ter 2.525 tribos, das quais 152 possuem mais de 100 membros.
As tribos são a maneira central de aquisição de usuários baseada em recomendações promovida pelo KGeN. Cerca de 1,7 milhões de contas KGeN verificadas por KYC foram adquiridas através das tribos. Os líderes das tribos não apenas são incentivados a trazer novos membros, mas também precisam coordenar as atividades da tribo para maximizar os ganhos.
Atualmente, o maior mercado do KGeN é a Índia, mas mais de 30% das carteiras ativas independentes e das transações ocorrem na blockchain proprietária Kaia da LINE, o que indica que o KGeN tem um forte potencial de crescimento na Ásia.
4.2 KGeN Play
KGeN Play é a interface frontal na qual a maioria dos jogadores participa na plataforma, todas as tarefas de recompensas são publicadas aqui. Os usuários ganham recompensas ao completar as tarefas K-Drops e K-Quests. K-Drops oferece verificação automática em tempo real, enquanto K-Quests passa por um processo de verificação manual.
4.3 PoG motor
O motor PoG é um sistema de avaliação de jogadores descentralizado, composto por cinco pilares principais, cada um contendo várias propriedades. Esses pontos de dados rastreiam as habilidades dos jogadores, a "humanização", o envolvimento, a riqueza e a rede social, construindo um sistema de reputação multifacetado e cross-chain.
O motor PoG é atualmente composto por mais de 270 milhões de atributos de dados, provenientes de mais de 13 milhões de contas registradas e 4,4 milhões de usuários ativos mensais. O KGeN utiliza o motor PoG para implementar a estrutura de "custo de aquisição de clientes eficaz" (eCAC), cobrando apenas dos usuários ativos que atingem a metade ou a parte inferior do funil de usuários.
4.4 economia do token
A economia KGeN inclui dois ativos principais: KCash e KGEN. KCash é principalmente um ativo off-chain usado como moeda de recompensa, enquanto o token KGEN é um token utilitário que impulsiona o ciclo de crescimento do ecossistema.
K-Points. O token é principalmente utilizado para incentivos, e ao longo do tempo, espera-se que mais usuários utilizem o token para desfrutar de descontos na KGeN Store.
4.5 rede de oráculos
A rede KGeN de oráculos é uma rede distribuída composta por nós autorizados, formando a espinha dorsal do motor PoG. Os operadores de oráculos receberão tokens KGEN e rendimentos em stablecoins como recompensa. A rede será descentralizada em fases, e espera-se que leve pelo menos três anos.
5. Análise do cenário competitivo
5.1 Gigantes da tecnologia de publicidade Web2
Facebook e Applovin são casos típicos de sinergia com o modelo KGeN no mercado Web2:
O Facebook conseguiu utilizar os dados dos usuários para otimizar a colocação de anúncios de jogos, tornando-se a plataforma de anúncios móveis apenas atrás do Google.
Applovin alcançou uma posição de liderança no mercado de publicidade móvel através da integração de dados de ponta a ponta e do motor de IA AXON.
A Mystplay é uma das plataformas de aquisição de usuários (UA) baseada em recompensas que mais cresce na área do Web2, aumentando a retenção de usuários através de ricas funcionalidades sociais e um motor de recomendações impulsionado por IA.
5.2 Web3 competição no mercado
Os concorrentes do mercado Web3 são principalmente divididos em duas categorias: ecossistemas de editores e plataformas de tarefas.
Os ecossistemas de editores como Ronin, Immutable, etc., suportam a otimização de UA através de subsídios em tokens e incentivos à inflação. O seu modelo de lucro baseia-se principalmente na estrutura de taxas das atividades dos desenvolvedores, e não é uma relação de concorrência direta com o KGeN.
A plataforma de tarefas compete com a KGeN em termos de atenção do usuário. A forte base comunitária da KGeN na Índia e no Brasil deu-lhe uma vantagem inicial, mas isso não garante o sucesso contínuo no futuro.
5.3 Análise de concorrência
A competitividade da plataforma de tarefas está principalmente refletida em dois indicadores-chave: recompensa total potencial (TPR) e valor de bloqueio da plataforma (LPV).
A KGeN está em uma posição de liderança em termos de número de contas registradas e número de usuários ativos mensais, o que lhe proporciona uma vantagem significativa em LPV. Em termos de TPR, a proporção de distribuição de recompensas da comunidade da KGeN chega a 40%, estando em um alto nível na indústria.
Para ser competitivo no mercado global, a KGeN precisa
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KGeN: Blockchain reconfigura a aquisição de usuários de jogos, ascensão do mercado do sul global
Redefinindo a aquisição de usuários de jogos: A ascensão da plataforma KGeN
1. Introdução
A indústria de jogos ultrapassou o cinema e a música em termos de escala, mas tem enfrentado desafios severos nos últimos anos. Entre 2023 e 2024, o setor passou por demissões e consolidações, com o aumento dos custos de desenvolvimento e a redução de investimentos. A distribuição e a divulgação tornaram-se mais difíceis, e novos projetos têm dificuldade em se destacar.
No entanto, as oportunidades ainda existem. A geração de nativos digitais continuará a impulsionar a expansão do mercado. Mercados emergentes, que foram ignorados por muito tempo, estão prestes a experimentar um crescimento explosivo e têm o potencial de se tornar um importante mercado de crescimento na indústria de jogos na próxima década.
Este relatório irá explorar os mais recentes desafios da distribuição de jogos, analisar as altas oportunidades de crescimento dos mercados emergentes e focar na KGeN, uma plataforma de jogos baseada em blockchain, avaliando o seu potencial para reestruturar os mecanismos de incentivo entre editores e jogadores.
2. Desafios enfrentados na emissão
Um dos maiores desafios atuais da indústria de jogos é a distribuição. Mudanças nos hábitos dos consumidores, ajustes regulatórios, redução das barreiras de entrada e saturação de conteúdo tornam cada vez mais difícil promover jogos com sucesso.
Os jogadores tendem a passar tempo em jogos familiares, sendo difícil para novas produções se destacarem. Os dez jogos mais bem classificados de 2023, de acordo com o número de usuários ativos mensais, foram lançados há mais de sete anos. 60% do tempo de jogo em novos jogos ainda se concentra em séries que lançam sequências a cada ano.
O mercado de jogos móveis tinha um modelo de distribuição maduro, mas em 2021, os ajustes nas políticas de privacidade impactaram as estratégias de aquisição de usuários e os modelos de negócios. Embora alguns distribuidores tenham encontrado novas maneiras de expandir sua escala, o mercado tende cada vez mais a empresas com forte capacidade financeira.
A IA pode aumentar a eficiência da entrega, mas também pode reduzir a barreira de entrada, exacerbando o excesso de conteúdo. As plataformas UGC tornaram-se um campo de prova para desenvolvedores independentes, mas também enfrentam desafios de seleção e promoção de conteúdo.
Os jogos Web3 ainda precisam superar obstáculos adicionais, como políticas de plataforma mais rigorosas e proibições em certos mercados. No entanto, a situação está a mudar, como "Off The Grid" estabelece um precedente para os jogos Web3 entrarem nas plataformas de console.
O mercado de jogos Web3 ainda é nichado, com cerca de 6 a 7 milhões de carteiras ativas interagindo com mais de 3000 protocolos de jogos em cadeia. No entanto, apenas cerca de 200 protocolos realmente possuem mais de 100 contas ativas em cadeia.
Neste contexto, um conjunto de empresas Web3 está a explorar novos modelos de aquisição de utilizadores baseados em blockchain. Mecanismos de incentivo inovadores e sistemas de reputação em cadeia podem tornar-se caminhos para obter vantagens competitivas, especialmente em mercados emergentes.
3. Mercado Global do Sul
Os mercados do Sul Global estão rapidamente emergindo como um motor de crescimento importante para a indústria de jogos. Essas regiões são caracterizadas por uma vasta base de jogadores, que dependem principalmente de dispositivos móveis para jogar, mas a disposição para pagar é relativamente baixa. Com o crescimento da geração mais jovem e o desenvolvimento econômico, espera-se que esses mercados gerem uma nova geração de jogadores dispostos a pagar.
Índia
A Índia está rapidamente se tornando o maior mercado de jogos do Sul Global. Em 2017, o número de jogadores era de apenas 44,9 milhões, e atualmente aumentou para cerca de 466 milhões, com previsão de ultrapassar 640 milhões até 2027. A receita do mercado deve crescer 13,6% em 2024, ultrapassar 1 bilhão de dólares em 2025 e atingir 1,4 bilhão de dólares até 2028.
O mercado indiano tem uma forte preferência por jogos móveis, beneficiando-se da rápida disseminação do 5G e da infraestrutura de pagamento digital. A taxa de penetração da internet aumentou de 14% em 2015 para atualmente 52%, e ainda há um grande espaço para crescimento no futuro.
As preferências de jogos na Índia são únicas: os jogos móveis representam 77,9% da receita total, enquanto os jogos para PC e consoles representam apenas 22,2%. Os jogos com dinheiro real são o maior segmento de mercado, com uma receita anual de 2 bilhões de dólares, seguidos pelos jogos casuais.
Sudeste Asiático
O Sudeste Asiático é um dos mercados de jogos mais maduros do Sul Global. Em 2023, a receita de jogos na região atingiu 5,1 mil milhões de dólares, com previsão de aumento para 7,1 mil milhões de dólares em 2028. Em 2023, havia 277 milhões de jogadores, com uma previsão de aumento para 332 milhões em 2028.
A Indonésia tem o maior volume de downloads de jogos móveis, enquanto a Tailândia tem a maior receita de compras dentro da aplicação. A cultura comunitária e de competição é uma característica comum na região. A popularização dos smartphones e o desenvolvimento da infraestrutura de banda larga impulsionam o crescimento do mercado, com uma taxa média de penetração prevista de 90,1% até 2026.
América Latina
A América Latina é outro mercado a ser observado, com uma população numerosa e uma cultura de jogos forte. Estima-se que em 2022 haja 316 milhões de jogadores, com o Brasil a contribuir mais, tendo 101 milhões de jogadores e 2,7 mil milhões de dólares em receitas de jogos.
O mercado brasileiro tem uma preferência clara por jogos móveis, com 43% dos jogadores realizando compras dentro do jogo. O Brasil continuará a dominar o crescimento da indústria de jogos da América Latina no futuro, graças ao apoio da educação superior, ao crescimento de estúdios de jogos e a um quadro legal favorável.
África
O mercado de jogos na África está numa fase de desenvolvimento crítica, prevendo-se que em 2024 a receita ultrapasse 1 bilhão de dólares. Os jogos móveis representam quase 90% da quota de mercado. Os principais desafios incluem altos custos de dados, preços de hardware e problemas de conectividade à rede. Os sistemas de pagamento são tanto um desafio como uma oportunidade, com grandes diferenças nas formas de pagamento entre as diversas regiões.
Oriente Médio e Norte da África
A região MENA é o mercado de jogos que mais cresce no mundo, com um aumento de receita de 4,7% em 2023, alcançando 7,1 bilhões de dólares. Espera-se que a taxa de crescimento anual composta entre 2024 e 2030 atinja 9,4%. A Arábia Saudita, os Emirados Árabes Unidos e o Egito são os mercados principais, com uma expectativa de receita de 2,9 bilhões de dólares até 2027.
4. Introdução à plataforma KGeN
KGeN é uma plataforma de jogos impulsionada por blockchain, que utiliza dados on-chain e off-chain, uma plataforma de tarefas incentivadas e um sistema de reputação descentralizado para promover a participação de usuários entre jogos. O núcleo da plataforma é uma rede de dados de jogadores descentralizada, que abrange milhões de micro comunidades de jogos.
KGeN utiliza o "prova de jogador" ( PoG ) para criar uma camada de reputação de jogador entre cadeias, oferecendo aos editores um público-alvo de alta participação. Desde janeiro de 2024, o número total de contas registradas cresceu mais de 700%, os usuários ativos mensais aumentaram 1333% e o total de atributos de dados cresceu 992%.
4.1 Crescimento de base
O núcleo do crescimento do KGeN reside em sua rede de tribos e líderes de tribos de base. As tribos representam milhares de microcomunidades que ingressam no ecossistema. Até dezembro de 2024, o KGeN relatou ter 2.525 tribos, das quais 152 possuem mais de 100 membros.
As tribos são a maneira central de aquisição de usuários baseada em recomendações promovida pelo KGeN. Cerca de 1,7 milhões de contas KGeN verificadas por KYC foram adquiridas através das tribos. Os líderes das tribos não apenas são incentivados a trazer novos membros, mas também precisam coordenar as atividades da tribo para maximizar os ganhos.
Atualmente, o maior mercado do KGeN é a Índia, mas mais de 30% das carteiras ativas independentes e das transações ocorrem na blockchain proprietária Kaia da LINE, o que indica que o KGeN tem um forte potencial de crescimento na Ásia.
4.2 KGeN Play
KGeN Play é a interface frontal na qual a maioria dos jogadores participa na plataforma, todas as tarefas de recompensas são publicadas aqui. Os usuários ganham recompensas ao completar as tarefas K-Drops e K-Quests. K-Drops oferece verificação automática em tempo real, enquanto K-Quests passa por um processo de verificação manual.
4.3 PoG motor
O motor PoG é um sistema de avaliação de jogadores descentralizado, composto por cinco pilares principais, cada um contendo várias propriedades. Esses pontos de dados rastreiam as habilidades dos jogadores, a "humanização", o envolvimento, a riqueza e a rede social, construindo um sistema de reputação multifacetado e cross-chain.
O motor PoG é atualmente composto por mais de 270 milhões de atributos de dados, provenientes de mais de 13 milhões de contas registradas e 4,4 milhões de usuários ativos mensais. O KGeN utiliza o motor PoG para implementar a estrutura de "custo de aquisição de clientes eficaz" (eCAC), cobrando apenas dos usuários ativos que atingem a metade ou a parte inferior do funil de usuários.
4.4 economia do token
A economia KGeN inclui dois ativos principais: KCash e KGEN. KCash é principalmente um ativo off-chain usado como moeda de recompensa, enquanto o token KGEN é um token utilitário que impulsiona o ciclo de crescimento do ecossistema.
K-Points. O token é principalmente utilizado para incentivos, e ao longo do tempo, espera-se que mais usuários utilizem o token para desfrutar de descontos na KGeN Store.
4.5 rede de oráculos
A rede KGeN de oráculos é uma rede distribuída composta por nós autorizados, formando a espinha dorsal do motor PoG. Os operadores de oráculos receberão tokens KGEN e rendimentos em stablecoins como recompensa. A rede será descentralizada em fases, e espera-se que leve pelo menos três anos.
5. Análise do cenário competitivo
5.1 Gigantes da tecnologia de publicidade Web2
Facebook e Applovin são casos típicos de sinergia com o modelo KGeN no mercado Web2:
A Mystplay é uma das plataformas de aquisição de usuários (UA) baseada em recompensas que mais cresce na área do Web2, aumentando a retenção de usuários através de ricas funcionalidades sociais e um motor de recomendações impulsionado por IA.
5.2 Web3 competição no mercado
Os concorrentes do mercado Web3 são principalmente divididos em duas categorias: ecossistemas de editores e plataformas de tarefas.
Os ecossistemas de editores como Ronin, Immutable, etc., suportam a otimização de UA através de subsídios em tokens e incentivos à inflação. O seu modelo de lucro baseia-se principalmente na estrutura de taxas das atividades dos desenvolvedores, e não é uma relação de concorrência direta com o KGeN.
A plataforma de tarefas compete com a KGeN em termos de atenção do usuário. A forte base comunitária da KGeN na Índia e no Brasil deu-lhe uma vantagem inicial, mas isso não garante o sucesso contínuo no futuro.
5.3 Análise de concorrência
A competitividade da plataforma de tarefas está principalmente refletida em dois indicadores-chave: recompensa total potencial (TPR) e valor de bloqueio da plataforma (LPV).
A KGeN está em uma posição de liderança em termos de número de contas registradas e número de usuários ativos mensais, o que lhe proporciona uma vantagem significativa em LPV. Em termos de TPR, a proporção de distribuição de recompensas da comunidade da KGeN chega a 40%, estando em um alto nível na indústria.
Para ser competitivo no mercado global, a KGeN precisa