Bagaimana Perusahaan Web3 Menyeimbangkan Pengembangan Bisnis B2B dan B2C
Ethereum sebagai infrastruktur industri blockchain tidak boleh mengabaikan kebutuhan pengguna biasa. Pandangan ini memicu pemikiran mendalam saya tentang posisi proyek Web3. Meskipun Ethereum mengadopsi model berbasis komunitas yang terdesentralisasi, sebagian besar proyek blockchain publik dan Web3 masih memerlukan tim inti untuk mendorong perkembangan. Oleh karena itu, kita dapat menganalisis proyek-proyek ini sebagai bentuk "perusahaan" yang khusus.
Sebagai seorang profesional di perusahaan rintisan web, saya tidak hanya fokus pada pengembangan produk, tetapi juga perlu memikirkan posisi dan arah pengembangan produk serta bisnis. Berikut adalah beberapa wawasan saya tentang layanan B2B dan B2C:
Pentingnya Pasar C-end
Dibandingkan dengan pasar B, pasar C memiliki keuntungan berikut:
Skala lebih besar: Jumlah konsumen jauh melampaui perusahaan, potensi pasar sangat besar.
Inovasi yang didorong: Perubahan kebutuhan pengguna cepat, umpan balik cepat, mendorong iterasi dan inovasi produk yang cepat.
Efek ekonomi: Memiliki efek jaringan dan efek skala, yang menguntungkan untuk meningkatkan nilai layanan dan menurunkan biaya.
Kebutuhan Perusahaan B untuk Masuk ke Pasar C
Meskipun perusahaan yang fokus pada layanan B-end memiliki arus kas yang stabil dan hambatan masuk yang tinggi, mengabaikan C-end dalam jangka panjang dapat menyebabkan:
Mengabaikan kebutuhan pengguna akhir
Reaksi lambat terhadap perubahan pasar
Menghadapi risiko penggantian yang disebabkan oleh inovasi teknologi
Oleh karena itu, perusahaan B juga perlu mengembangkan bisnis C untuk menjaga vitalitas, kemampuan inovasi, dan daya saing pasar. Perusahaan yang awalnya ditujukan untuk C kadang-kadang juga akan mempertimbangkan untuk mengembangkan layanan B untuk mendapatkan pendapatan yang lebih stabil, tetapi perlu mengatasi tantangan kompleksitas dan profesionalisme layanan.
Faktor Kunci untuk Transformasi Perusahaan
Kunci transformasi yang sukses terletak pada keberhasilan perusahaan di bidang yang sudah ada. Misalnya, Amazon berhasil memasuki pasar cloud B2B dengan memanfaatkan kemampuan teknologi dan reputasi yang telah terakumulasi di pasar C2C. Sebaliknya, Yahoo kesulitan untuk bertransformasi ke layanan B2B setelah gagal di pasar C2C, dan akhirnya diakuisisi.
Strategi Transformasi Perusahaan
Dari C ke B: Setelah menguasai pangsa pasar yang cukup, kemampuan teknologi dasar dapat dikomersialkan, tetapi tidak boleh meninggalkan bisnis C.
Dari B ke C: Setelah basis fundamental stabil dan arus kas stabil, dapat mencoba mengembangkan produk C, untuk langsung memvalidasi dan mengiterasi teknologi. Bahkan jika gagal, masih dapat kembali ke bisnis B.
Kesimpulan
Apa pun bentuk transformasinya, hal itu menyoroti pentingnya pasar konsumen (C-end). Hanya dengan mengembangkan produk yang berorientasi pada pengguna, kita dapat membentuk siklus nilai lengkap dari teknologi-produk-monetisasi. Tempat di mana pengguna berada adalah tempat pasar dan dana berada. Perusahaan perlu menemukan keseimbangan antara bisnis B-end dan C-end untuk mempertahankan daya saing jangka panjang dan potensi pertumbuhan.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
16 Suka
Hadiah
16
3
Bagikan
Komentar
0/400
ContractExplorer
· 12jam yang lalu
Apakah pengguna akhir tidak mengerti cara bermain dan masih bingung?
Lihat AsliBalas0
CryptoAdventurer
· 12jam yang lalu
Proyek nyata tidak memiliki begitu banyak sisi B dan sisi C, semuanya hanya dianggap bodoh.
Lihat AsliBalas0
ChainWallflower
· 13jam yang lalu
Ringkasan teori yang sangat keras adalah tidak bisa dimainkan.
Bagaimana perusahaan Web3 dapat mengakomodasi B2B dan B2C untuk membangun siklus nilai yang lengkap
Bagaimana Perusahaan Web3 Menyeimbangkan Pengembangan Bisnis B2B dan B2C
Ethereum sebagai infrastruktur industri blockchain tidak boleh mengabaikan kebutuhan pengguna biasa. Pandangan ini memicu pemikiran mendalam saya tentang posisi proyek Web3. Meskipun Ethereum mengadopsi model berbasis komunitas yang terdesentralisasi, sebagian besar proyek blockchain publik dan Web3 masih memerlukan tim inti untuk mendorong perkembangan. Oleh karena itu, kita dapat menganalisis proyek-proyek ini sebagai bentuk "perusahaan" yang khusus.
Sebagai seorang profesional di perusahaan rintisan web, saya tidak hanya fokus pada pengembangan produk, tetapi juga perlu memikirkan posisi dan arah pengembangan produk serta bisnis. Berikut adalah beberapa wawasan saya tentang layanan B2B dan B2C:
Pentingnya Pasar C-end
Dibandingkan dengan pasar B, pasar C memiliki keuntungan berikut:
Kebutuhan Perusahaan B untuk Masuk ke Pasar C
Meskipun perusahaan yang fokus pada layanan B-end memiliki arus kas yang stabil dan hambatan masuk yang tinggi, mengabaikan C-end dalam jangka panjang dapat menyebabkan:
Oleh karena itu, perusahaan B juga perlu mengembangkan bisnis C untuk menjaga vitalitas, kemampuan inovasi, dan daya saing pasar. Perusahaan yang awalnya ditujukan untuk C kadang-kadang juga akan mempertimbangkan untuk mengembangkan layanan B untuk mendapatkan pendapatan yang lebih stabil, tetapi perlu mengatasi tantangan kompleksitas dan profesionalisme layanan.
Faktor Kunci untuk Transformasi Perusahaan
Kunci transformasi yang sukses terletak pada keberhasilan perusahaan di bidang yang sudah ada. Misalnya, Amazon berhasil memasuki pasar cloud B2B dengan memanfaatkan kemampuan teknologi dan reputasi yang telah terakumulasi di pasar C2C. Sebaliknya, Yahoo kesulitan untuk bertransformasi ke layanan B2B setelah gagal di pasar C2C, dan akhirnya diakuisisi.
Strategi Transformasi Perusahaan
Kesimpulan
Apa pun bentuk transformasinya, hal itu menyoroti pentingnya pasar konsumen (C-end). Hanya dengan mengembangkan produk yang berorientasi pada pengguna, kita dapat membentuk siklus nilai lengkap dari teknologi-produk-monetisasi. Tempat di mana pengguna berada adalah tempat pasar dan dana berada. Perusahaan perlu menemukan keseimbangan antara bisnis B-end dan C-end untuk mempertahankan daya saing jangka panjang dan potensi pertumbuhan.