Les défis clés du marketing Web3 : construire un cadre narratif efficace

Dans le domaine du Web3, les responsables marketing sont souvent confrontés au défi de construire une narration de projet efficace. Beaucoup manquent de pensée systémique dans leur prise de décision et ne parviennent pas à établir un cadre clair. Cet article explorera comment devenir un excellent "scientifique de la narration" et construire une narration de projet captivante.

Niveau stratégique : Comment créer une plateforme unique

Pour établir un projet réussi, il est d'abord nécessaire de réfléchir sur le plan stratégique :

1. Analyser l'environnement concurrentiel, définir les utilisateurs cibles et leurs besoins.
2. Trouver le bon positionnement sur le marché, éviter les avantages des concurrents, mettre en avant ses propres caractéristiques.
3. Rechercher un soutien crédible pour renforcer la confiance des utilisateurs
4. Intégrer le positionnement dans tous les aspects de l'exploitation, en particulier en matière de communication.

Prenons l'exemple d'une plateforme d'échange bien connue, leur clé du succès réside dans le fait de se positionner clairement comme "conçu pour les traders". Ils obtiennent la confiance en signant des projets de qualité et en créant une image professionnelle, tout en intégrant ce concept à chaque étape.

Différenciation : sept dimensions clés

Après avoir déterminé la stratégie, il est également nécessaire de différencier selon les dimensions suivantes :

1. Performance : offrir des fonctionnalités plus puissantes
2. Personnalisation : répondre à des besoins spécifiques
3. Réduire les risques : offrir une garantie de qualité
4. Statut d'identité : façonner une image positive
5. Commodité : simplification des processus d'opération
6. Prix bas : avantage de prix relatif
7. Innovant : des solutions novatrices

Niveau narratif : progression en quatre étapes

Un récit efficace nécessite une progression par couches :

1. Attributs du produit : fonctionnalités et caractéristiques
2. Intérêts des utilisateurs : les avantages réels apportés par le produit
3. Valeur psychologique : satisfaire des besoins plus profonds
4. Valeurs : en adéquation avec la philosophie de vie des utilisateurs

Par exemple, un projet Layer2 met l'accent sur "l'échelle d'Ethereum", transmettant l'idée de la finance inclusive.

Créer un récit dynamique

Pour former une culture communautaire forte, on peut :

1. Identifier les points de douleur de l'industrie et établir des objectifs communs
2. Transformer les points de douleur en nouveaux modèles de comportement et en récits
3. Transmettre des valeurs et une culture à un niveau supérieur

Un projet blockchain se concentre sur des performances extrêmes et propose le concept de "première blockchain en temps réel", diffusant cette culture à travers des produits périphériques et occupant une position unique dans l'esprit des utilisateurs.

En résumé, le cœur du marketing Web3 réside dans l'utilisation d'un cadre narratif scientifique pour positionner un projet comme "le premier" ou "le seul" dans l'industrie. Cela nécessite non seulement un positionnement différencié, mais aussi d'élever cela à un niveau de valeurs et de culture.