重新定义游戏用户获取：KGeN平台的崛起

1. 引言

游戏产业规模已超越电影和音乐，但近年来面临严峻挑战。2023-2024年，行业经历裁员和整合，开发成本上升，投资缩减。发行和分发变得更加困难，新项目难以脱颖而出。

然而，机遇依然存在。数字原住民一代将持续推动市场扩张。长期被忽视的新兴市场正迎来爆发式增长，未来十年有望成为游戏产业的重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战，分析新兴市场的高增长机遇，并聚焦KGeN这个基于区块链的游戏平台，评估其重塑发行商与玩家之间激励机制的潜力。

2. 发行面临的挑战

游戏行业当前最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、监管调整、准入门槛降低以及内容饱和，使得成功推广游戏变得越来越困难。

玩家倾向于花时间在熟悉的游戏上，新作难以突围。2023年排名前十的游戏按月活跃用户计算均发行超过七年。玩家在新游戏上的60%游戏时长仍集中在每年推出续作的系列作品。

移动游戏市场曾拥有成熟的发行模式，但2021年隐私政策调整对用户获取策略和商业模式造成冲击。虽然一些发行商找到新方法扩大规模，但市场越来越倾向资金雄厚的企业。

AI可能提高投放效率，但也会降低准入门槛，加剧内容过剩。UGC平台成为独立开发者的试炼场，但同样面临内容筛选和推广挑战。

Web3游戏还需克服额外障碍，如更严格的平台政策和某些市场的禁令。不过，情况正在改变，如《Off The Grid》为Web3游戏进入主机平台树立了先例。

Web3游戏市场仍属小众，约有600-700万活跃钱包与3000多个链上游戏协议交互。然而，真正拥有100个以上活跃链上账户的协议仅约200个。

在这一背景下，一批Web3公司正探索基于区块链的全新用户获取模式。创新的激励机制和链上声誉系统可能成为它们获取竞争优势的途径，特别是在新兴市场。

3. 全球南方市场

全球南方市场正迅速崛起为游戏行业的重要增长引擎。这些地区的特点是庞大的玩家基数、主要依赖移动设备进行游戏，但整体付费意愿较低。随着年轻一代成长和经济发展，这些市场有望产生新一代付费玩家。

印度

印度正迅速崛起为全球南方最大的游戏市场。2017年玩家数量仅4490万，目前已增至约4.66亿，预计2027年将突破6.4亿。市场收入预计2024年增长13.6%，2025年突破10亿美元，到2028年达14亿美元。

印度市场对移动游戏有强烈偏好，得益于5G快速普及和数字支付基础设施。互联网普及率从2015年的14%提升至目前的52%，未来仍有巨大增长空间。

印度游戏偏好独特：移动游戏占77.9%的总收入，PC和主机游戏仅占22.2%。真钱游戏是最大细分市场，年收入20亿美元，休闲游戏紧随其后。

东南亚

东南亚是全球南方最成熟的游戏市场之一。2023年该地区游戏收入达51亿美元，预计2028年增至71亿美元。2023年拥有2.77亿游戏玩家，预计2028年增至3.32亿。

印度尼西亚移动游戏下载量最高，泰国的应用内购买收入最高。社区和竞争文化是该地区的共同特点。智能手机普及和宽带基础设施发展推动市场增长，预计2026年平均普及率将达90.1%。

拉丁美洲

拉美是另一个值得关注的市场，人口众多且游戏文化浓厚。2022年估计有3.16亿游戏玩家，巴西贡献最大，拥有1.01亿玩家和27亿美元游戏收入。

巴西市场对移动游戏偏好明显，43%的玩家有游戏内消费行为。巴西未来仍将主导拉美游戏产业增长，得益于高等教育支持、游戏工作室增长和有利的法律框架。

非洲

非洲游戏市场正处于关键发展阶段，预计2024年收入将突破10亿美元。移动游戏占据近90%的市场份额。主要挑战包括数据成本高、硬件价格和网络连接问题。支付系统既是挑战也是机遇，不同地区支付方式差异较大。

中东和北非

MENA地区是全球增长最快的游戏市场，2023年收入增长4.7%，达71亿美元。预计2024-2030年复合年增长率达9.4%。沙特阿拉伯、阿联酋和埃及是核心市场，预计2027年收入将达29亿美元。

4. KGeN平台介绍

KGeN是一个区块链驱动的游戏平台，利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统推动跨游戏用户参与。平台核心是一个去中心化的玩家数据网络，覆盖数百万个微型游戏社区。

KGeN采用"玩家证明"(PoG)引擎创建跨链玩家声誉层，为发行商提供高参与度的目标用户群。自2024年1月以来，注册账户总数增长超700%，月活跃用户增长1333%，数据属性总量增长992%。

4.1 草根增长

KGeN增长核心在于其草根部落和部落首领网络。部落代表加入生态系统的数千个微型社区。截至2024年12月，KGeN自报有2,525个部落，其中152个拥有超过100名成员。

部落是KGeN推动基于推荐的用户获取的核心方式。约170万通过KYC验证的KGeN账户是通过部落获取的。部落首领不仅被激励引入新成员，还需协调部落活动以最大化收益。

KGeN目前最大市场是印度，但超过30%的独立活跃钱包和交易发生在LINE的专有区块链Kaia上，表明KGeN在亚洲具有强劲增长潜力。

4.2 KGeN Play

KGeN Play是平台上大多数玩家参与的前端界面，所有奖励任务都在此发布。用户通过完成K-Drops和K-Quests任务赚取奖励。K-Drops提供自动实时验证，而K-Quests通过手动验证流程进行。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一个去中心化玩家评分系统，由五个核心支柱组成，每个支柱包含多个属性。这些数据点追踪玩家的技能、"人性化"、参与度、财富和社交网络，构建多方面的跨链声誉系统。

PoG引擎目前由超过2.7亿个数据属性组成，来自超过1300万注册账户和440万月活跃用户。KGeN利用PoG引擎推行"有效客户获取成本"(eCAC)框架，仅向达到用户漏斗中部或底部的活跃用户收费。

4.4 代币经济

KGeN经济包含KCash和KGEN两个核心资产。KCash主要作为奖励货币的链下资产，KGEN代币是推动生态系统增长飞轮的实用代币。

KGEN代币将通过K-Points -> rKGEN空投活动进行初始分配。代币主要用于激励，随着时间推移，预计更多用户会在KGeN Store中使用代币享受折扣。

4.5 预言机网络

KGeN预言机网络是一个由许可节点组成的分布式网络，构成PoG引擎的骨干。预言机运营商将获得KGEN代币和稳定币收益作为回报。网络将分阶段实现去中心化，预计至少需要三年时间。

5. 竞争格局分析

5.1 Web2广告技术巨头

Facebook和Applovin是Web2市场中与KGeN模式存在协同效应的典型案例：

• Facebook成功利用用户数据优化游戏广告投放，成为仅次于Google的移动广告平台。
• Applovin通过端到端数据整合和AI引擎AXON在移动广告市场取得领先地位。

Mystplay作为Web2领域增长最快的奖励式UA平台之一，通过丰富的社交功能和AI驱动的推荐引擎提高用户粘性。

5.2 Web3竞争格局

Web3市场的竞争对手主要分为两类：发行商生态系统和任务平台。

发行商生态系统如Ronin、Immutable等通过代币补助和通胀激励支持UA优化。它们的盈利模式主要基于开发者活动的费用结构，与KGeN并非直接竞争关系。

任务平台与KGeN在用户注意力方面存在竞争。KGeN在印度和巴西的强大社区基础为其赢得了先发优势，但这并不能保证未来持续成功。

5.3 竞争分析

任务平台的竞争力主要体现在两个关键指标：总潜在奖励(TPR)和平台锁定价值(LPV)。

KGeN在注册账户数和月活跃用户数方面处于领先地位，这为其提供了显著的LPV优势。在TPR方面，KGeN的社区奖励分配比例高达40%，处于行业高位。

为了在全球市场上具备竞争力，KGeN需要