Web3 à la pointe : défis uniques et stratégies innovantes du chiffrement marketing
chiffrement marketing de l'unicité et de la logique fondamentale
Le plus grand défi du marketing des chiffrement est que le public cible est extrêmement réduit. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de chiffrement actifs chaque mois, et on prévoit qu'ils passeront à 30 000 en 2024, alors que parmi 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % sont impliqués dans le chiffrement. Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Technique : résoudre des problèmes pratiques tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup.
Économie : explorer les modèles de revenus durables pour le développement de biens publics
Valeur : créer une proposition de valeur unique attrayante pour les développeurs
Le chiffrement marketing nécessite une redéfinition des modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ ; ce qui stimule réellement la croissance, c'est la construction d'une utopie technologique qui permet aux développeurs de trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils propulseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée de recherche d'échelle de l'ère Internet et plutôt insister sur le "profond d'abord" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leur animal de compagnie, et améliorer au maximum l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur vecteur de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants engagés dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent ne pas être à grande échelle.
Positionnement et compromis stratégiques de Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et ses caractéristiques d'ouverture ont donné naissance à un "écosystème de concurrence-coopération" unique — tous les Layer2 contribuent à renforcer le réseau Ethereum. Cela exige que le marketing équilibre un double positionnement : il doit à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum. Le moyen le plus efficace de le prouver est le lien technique, comme l'utilisation par défaut d'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui illustre mieux que tout slogan la relation symbiotique avec Ethereum.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés, comme certains Layer2 sous de grandes bourses, peuvent s'appuyer sur les ressources des sociétés cotées pour créer indépendamment une marque écologique; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent se lier profondément à Ethereum, tirant parti de son autorité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète en essence l'effet "Matthieu" dans l'écosystème du chiffrement : les forts deviennent plus forts, tandis que les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
DevRel×Marketing: le moteur de synergie pour propulser la croissance de l'écosystème
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation développeur, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langue et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils à travers des vidéos d'enseignement de programmation, entre autres. Cette évolution exige que DevRel dispose d'une pensée marketing et de capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Prenons l'exemple du domaine de la confidentialité, dont la spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'adopter une approche double : à la fois exploiter le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, en fournissant à des moments clés une exposition médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de grande valeur. Bien que cette exploitation approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est la clé pour construire une barrière de projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination de l'écosystème. Il est essentiel de découvrir les histoires des développeurs, tout en identifiant activement les besoins et en poussant à l'itération des produits. L'essentiel est de réussir à aider les développeurs grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme les plateformes de gestion de code et les réseaux sociaux, résoudre d'abord les problèmes pratiques de construction, puis diffuser une fois que le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée de "donner d'abord des capacités, puis s'exprimer" est le véritable chemin de construction d'un écosystème efficace.
De la pensée systémique de l'émission de jetons à la collaboration de marque
Le cœur de l'émission de tokens réside dans l'équilibre de ses deux propriétés, à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
Discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur des jetons, éviter d'appliquer des solutions de manière rigide;
Étudier en profondeur les scénarios d'application pratiques et les habitudes d'utilisation des différents marchés;
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
Ces défis sont essentiellement cohérents avec les exigences de gouvernance auxquelles font face les sociétés cotées.
La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition claire des types d'objectifs de ressources à long terme. Maintenant, il y a une abondance de robots et de comptes AI, rendant difficile de déterminer si les utilisateurs qui s'expriment activement dans la communauté sont de véritables utilisateurs. Par conséquent, il est essentiel de cibler précisément le public cible :
Il est important de cultiver des supporters précoces hautement alignés dès la phase de test.
Pour un réseau PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (, qu'ils soient des institutions ou des particuliers, sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si l'on essaie de répondre à toutes les voix en ligne, on ne fera que tomber dans le marais des informations inutiles.
Double stratégie d'influence des fondateurs et de ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, et non celle d'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire une influence à travers des connaissances professionnelles
Utilisez efficacement des canaux personnels pour transmettre des points de vue profonds
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont bons en écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de se forcer à utiliser des formes dans lesquelles ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui réprouvent les discours publics peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel - ajouter une touche d'humour pour le rendre plus intéressant, et concevoir des expressions uniques pour les créatifs. Trouver une manière de sortie à la fois décontractée et professionnelle, combinée à une stratégie de communication, donnera les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie. Cela est bien plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de le rendre clair, cela permettra naturellement d'ouvrir la voie.
Dans le domaine du chiffrement, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre leur vision essentielle et leur motivation initiale, insufflant ainsi une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Concernant la répartition des ressources marketing, je recommande : le meilleur moment pour lancer le marketing est 6 mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt suscite des doutes sur le marché, et trop tard fait manquer l'opportunité. L'essentiel est de trouver le bon moment pour les narrateurs et les diffuseurs d'histoires, en comprenant le cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit formel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer des opérateurs de nœuds à participer.
Méthodes de marketing pour les projets de démarrage
Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : choisir uniquement des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent remplir trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille et être prêts à s'impliquer personnellement ) dès les premières étapes, même le CMO doit gérer les réseaux sociaux (. La pratique a prouvé que cette coopération bien connue peut rapidement débloquer la situation - par rapport à la prise de risque d'employer des nouveaux, la synergie avec des camarades familiers est plus capable de résister à la pression entrepreneuriale et d'éviter le désordre rythmique de l'équipe dû à un mauvais choix de personnel.
La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable d'effectuer des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'emails, et les diffusions audio en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, qui est divisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne définissant pas de limites de postes traditionnelles, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
L'industrie du chiffrement doit revenir à l'essence de l'activité. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait tirer parti des talents marketing expérimentés issus des secteurs technologiques traditionnels, comme les experts en gestion de communautés de développeurs. Au lieu de s'en tenir à des critères rigides tels que "doit avoir un parcours en chiffrement", il vaut mieux examiner la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les ressources en talents SaaS riches des centres technologiques peuvent fournir rapidement des talents marketing vérifiés pour les projets de chiffrement.
Les créateurs de contenu et les ingénieurs en documentation technique doivent travailler sur la base d'une feuille de route stratégique claire pour être efficaces. De nombreuses entreprises n'embauchent que des rédacteurs techniques pour transformer la feuille de route des produits, mais ces talents manquent souvent de la capacité à intégrer des objectifs à court terme dans une vision stratégique de six mois.
Lorsque vous envisagez de recruter des créateurs de contenu, il est essentiel de réfléchir en profondeur à trois niveaux : tout d'abord, il faut définir clairement les points de douleur spécifiques que l'écriture doit résoudre dans l'entreprise actuelle ; ensuite, il est nécessaire de délimiter le périmètre des responsabilités, sans se limiter à des expressions vagues comme "responsable de l'écriture" ; et surtout, il est crucial d'établir un mécanisme de collaboration adéquat, car la création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe, et ce n'est pas un problème qui peut être automatiquement résolu par l'embauche d'un rédacteur.
De l'exploitation locale à la communication intégrée de la culture communautaire
Le cœur de l'exploitation mondiale des crypto-monnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur de nouveaux marchés, il est impératif de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables — les différences dans les pratiques commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions privilégient des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. L'absence de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existantes pour obtenir un soutien, plutôt que de commencer à développer dans l'inconnu.
La gestion de la communauté nécessite d'identifier et de former des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel par le biais de mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché initiales. Lorsque des prestataires de services professionnels doivent être introduits, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des conseils de référence et réduire les difficultés de partir de zéro. La valeur du modèle de financement postérieur réside dans sa méthode d'évaluation pragmatique.
Le cœur de la stratégie d'activité dans le secteur des chiffrement est un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre des collaborations commerciales et la création de réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à forte valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. L'essence est de rechercher la qualité plutôt que la quantité.
Les stratégies d'activité en matière de chiffrement doivent se concentrer sur trois points clés :
Planification synchronisée avec la feuille de route du produit, afin que les grandes publications et les événements importants se complètent mutuellement;
Réguler l'utilisation du budget, éviter d'utiliser les fonds d'activité simplement pour le maintien des relations, tous les parrainages doivent être conformes à une direction stratégique écologique claire;
Se concentrer sur des formes d'activités efficaces, en contactant le public cible par le biais de petites réunions fermées, tout en organisant des événements professionnels tels que des conférences pour développeurs.
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels et même de découvrir des communautés régionales, offrant ainsi des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit habilement tirer parti de la culture des memes en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent transformer habilement des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit conserver un ton professionnel, tout en permettant aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les façons d'exprimer qui peuvent susciter la résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.
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LiquidatedDreams
· 08-04 15:39
C'est vraiment désolant...
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Anon32942
· 08-04 15:39
Il faut s'occuper à la fois de l'argent et de la technologie, sinon qui viendra brûler les pigeons.
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liquidation_surfer
· 08-04 15:39
Il y a effectivement trop peu de développeurs, c'est un peu trop concurrentiel.
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ChainMaskedRider
· 08-04 15:24
Destiné aux développeurs ? C'est sûr que cela ne va pas attirer de nouveaux pigeons.
Nouveau paradigme de marketing Web3 : approfondir l'écosystème des développeurs et créer un moteur de collaboration pour le chiffrement.
Web3 à la pointe : défis uniques et stratégies innovantes du chiffrement marketing
chiffrement marketing de l'unicité et de la logique fondamentale
Le plus grand défi du marketing des chiffrement est que le public cible est extrêmement réduit. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de chiffrement actifs chaque mois, et on prévoit qu'ils passeront à 30 000 en 2024, alors que parmi 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % sont impliqués dans le chiffrement. Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Le chiffrement marketing nécessite une redéfinition des modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ ; ce qui stimule réellement la croissance, c'est la construction d'une utopie technologique qui permet aux développeurs de trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils propulseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée de recherche d'échelle de l'ère Internet et plutôt insister sur le "profond d'abord" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leur animal de compagnie, et améliorer au maximum l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur vecteur de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants engagés dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent ne pas être à grande échelle.
Positionnement et compromis stratégiques de Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et ses caractéristiques d'ouverture ont donné naissance à un "écosystème de concurrence-coopération" unique — tous les Layer2 contribuent à renforcer le réseau Ethereum. Cela exige que le marketing équilibre un double positionnement : il doit à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum. Le moyen le plus efficace de le prouver est le lien technique, comme l'utilisation par défaut d'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui illustre mieux que tout slogan la relation symbiotique avec Ethereum.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés, comme certains Layer2 sous de grandes bourses, peuvent s'appuyer sur les ressources des sociétés cotées pour créer indépendamment une marque écologique; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent se lier profondément à Ethereum, tirant parti de son autorité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète en essence l'effet "Matthieu" dans l'écosystème du chiffrement : les forts deviennent plus forts, tandis que les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
DevRel×Marketing: le moteur de synergie pour propulser la croissance de l'écosystème
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation développeur, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langue et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils à travers des vidéos d'enseignement de programmation, entre autres. Cette évolution exige que DevRel dispose d'une pensée marketing et de capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Prenons l'exemple du domaine de la confidentialité, dont la spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'adopter une approche double : à la fois exploiter le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, en fournissant à des moments clés une exposition médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de grande valeur. Bien que cette exploitation approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est la clé pour construire une barrière de projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination de l'écosystème. Il est essentiel de découvrir les histoires des développeurs, tout en identifiant activement les besoins et en poussant à l'itération des produits. L'essentiel est de réussir à aider les développeurs grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme les plateformes de gestion de code et les réseaux sociaux, résoudre d'abord les problèmes pratiques de construction, puis diffuser une fois que le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée de "donner d'abord des capacités, puis s'exprimer" est le véritable chemin de construction d'un écosystème efficace.
De la pensée systémique de l'émission de jetons à la collaboration de marque
Le cœur de l'émission de tokens réside dans l'équilibre de ses deux propriétés, à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
Ces défis sont essentiellement cohérents avec les exigences de gouvernance auxquelles font face les sociétés cotées.
La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition claire des types d'objectifs de ressources à long terme. Maintenant, il y a une abondance de robots et de comptes AI, rendant difficile de déterminer si les utilisateurs qui s'expriment activement dans la communauté sont de véritables utilisateurs. Par conséquent, il est essentiel de cibler précisément le public cible :
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si l'on essaie de répondre à toutes les voix en ligne, on ne fera que tomber dans le marais des informations inutiles.
Double stratégie d'influence des fondateurs et de ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, et non celle d'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont bons en écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de se forcer à utiliser des formes dans lesquelles ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui réprouvent les discours publics peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel - ajouter une touche d'humour pour le rendre plus intéressant, et concevoir des expressions uniques pour les créatifs. Trouver une manière de sortie à la fois décontractée et professionnelle, combinée à une stratégie de communication, donnera les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie. Cela est bien plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de le rendre clair, cela permettra naturellement d'ouvrir la voie.
Dans le domaine du chiffrement, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre leur vision essentielle et leur motivation initiale, insufflant ainsi une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Concernant la répartition des ressources marketing, je recommande : le meilleur moment pour lancer le marketing est 6 mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt suscite des doutes sur le marché, et trop tard fait manquer l'opportunité. L'essentiel est de trouver le bon moment pour les narrateurs et les diffuseurs d'histoires, en comprenant le cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit formel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer des opérateurs de nœuds à participer.
Méthodes de marketing pour les projets de démarrage
Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : choisir uniquement des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent remplir trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille et être prêts à s'impliquer personnellement ) dès les premières étapes, même le CMO doit gérer les réseaux sociaux (. La pratique a prouvé que cette coopération bien connue peut rapidement débloquer la situation - par rapport à la prise de risque d'employer des nouveaux, la synergie avec des camarades familiers est plus capable de résister à la pression entrepreneuriale et d'éviter le désordre rythmique de l'équipe dû à un mauvais choix de personnel.
La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable d'effectuer des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'emails, et les diffusions audio en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, qui est divisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne définissant pas de limites de postes traditionnelles, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
L'industrie du chiffrement doit revenir à l'essence de l'activité. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait tirer parti des talents marketing expérimentés issus des secteurs technologiques traditionnels, comme les experts en gestion de communautés de développeurs. Au lieu de s'en tenir à des critères rigides tels que "doit avoir un parcours en chiffrement", il vaut mieux examiner la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les ressources en talents SaaS riches des centres technologiques peuvent fournir rapidement des talents marketing vérifiés pour les projets de chiffrement.
Les créateurs de contenu et les ingénieurs en documentation technique doivent travailler sur la base d'une feuille de route stratégique claire pour être efficaces. De nombreuses entreprises n'embauchent que des rédacteurs techniques pour transformer la feuille de route des produits, mais ces talents manquent souvent de la capacité à intégrer des objectifs à court terme dans une vision stratégique de six mois.
Lorsque vous envisagez de recruter des créateurs de contenu, il est essentiel de réfléchir en profondeur à trois niveaux : tout d'abord, il faut définir clairement les points de douleur spécifiques que l'écriture doit résoudre dans l'entreprise actuelle ; ensuite, il est nécessaire de délimiter le périmètre des responsabilités, sans se limiter à des expressions vagues comme "responsable de l'écriture" ; et surtout, il est crucial d'établir un mécanisme de collaboration adéquat, car la création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe, et ce n'est pas un problème qui peut être automatiquement résolu par l'embauche d'un rédacteur.
De l'exploitation locale à la communication intégrée de la culture communautaire
Le cœur de l'exploitation mondiale des crypto-monnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur de nouveaux marchés, il est impératif de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables — les différences dans les pratiques commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions privilégient des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. L'absence de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existantes pour obtenir un soutien, plutôt que de commencer à développer dans l'inconnu.
La gestion de la communauté nécessite d'identifier et de former des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel par le biais de mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché initiales. Lorsque des prestataires de services professionnels doivent être introduits, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des conseils de référence et réduire les difficultés de partir de zéro. La valeur du modèle de financement postérieur réside dans sa méthode d'évaluation pragmatique.
Le cœur de la stratégie d'activité dans le secteur des chiffrement est un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre des collaborations commerciales et la création de réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à forte valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. L'essence est de rechercher la qualité plutôt que la quantité.
Les stratégies d'activité en matière de chiffrement doivent se concentrer sur trois points clés :
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels et même de découvrir des communautés régionales, offrant ainsi des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit habilement tirer parti de la culture des memes en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent transformer habilement des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit conserver un ton professionnel, tout en permettant aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les façons d'exprimer qui peuvent susciter la résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.